亚马逊跨境电商卖家干货分享：挖掘关键词和优化关键词技巧

如何让亚马逊卖家看到你的产品，就需要你有好的关键词。但是很多亚马逊卖家都不清楚要如何挖掘和优化关键词，所以在这给大家说说：挖掘关键词和亚马逊关键词优化。

一、亚马逊关键词挖掘

1、挖掘潜力关键词

找到潜力机会词，是目前卖家们运用最广泛的方法之一，潜力关键词是指搜索量高，但同时竞争指数很低的关键词，比如一个关键词的搜索量为10w，而它的竞品数量却为500，则说明它进入到市场的机会指数很高。

以“bamboo cutting board”关键词为例，我们需要借助Helium 10的Magnet工具，搜索该关键词，得到“spice rack”搜索量为24w+，同时竞品数仅仅只有2000+，说明这个关键词的机会指数很高，我们可以利用起来。

2、搜索下拉框推荐关键词

通过在亚马逊搜索框中输入关键词词根，下拉框会推荐一系列关键词，这里有个小技巧，词根（空格键）a,词根（空格键）b…可以一直拓展到词根（空格键）z.例如：

3、搜索词报告中跑出来的长尾词

下载自动广告或者手动广泛广告报表，分析广告报表，跑出来的较高点击和较高转化的长尾词更权威更有参考意义，或者参考同行的广告报表。

亚马逊关键词挖掘筛选后，再根据关键词的特性分类，如下：

1、宽泛关键词（大词）辐射面广，不够精准；

2、精准关键词（核心关键词买家购买此类产品时最常使用的搜索词，由强相关的产品词和修饰词组成，匹配度高，针对性强，转化率高）；

关键词核心位置布局

1、标题最重要，搜索量最大的词放前面（详情页左上角到右下角，重要性排序）

2.、ST后台关键词排第二，250个字符，把标题里面放不下的关键词，精准词优先从前往后排序，尽量不要同标题重复，单词可以不用标点符号，空格即可，单复数可以结合写（搜索结果会有不同）

3、非核心位置：五点，A+，QA，Review

亚马逊关键词优化非常重要，因为它是A9算法搜索排名的关键部分。但是搜索排名可能的影响因素不仅包含关键词，它还受销售速度、流量、转化率、价格、评论、交付方式、库存和点击率的影响。如果运营想提高整体listing搜索排名，则必须改善每个组成部分。

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