亚马逊跨境电商卖家干货分享:挖掘关键词和优化关键词技巧

如何让亚马逊卖家看到你的产品,就需要你有好的关键词。但是很多亚马逊卖家都不清楚要如何挖掘和优化关键词,所以在这给大家说说:挖掘关键词和亚马逊关键词优化。

 

一、亚马逊关键词挖掘

 

1、挖掘潜力关键词

 

找到潜力机会词,是目前卖家们运用最广泛的方法之一,潜力关键词是指搜索量高,但同时竞争指数很低的关键词,比如一个关键词的搜索量为10w,而它的竞品数量却为500,则说明它进入到市场的机会指数很高。

以“bamboo cutting board”关键词为例,我们需要借助Helium 10的Magnet工具,搜索该关键词,得到“spice rack”搜索量为24w+,同时竞品数仅仅只有2000+,说明这个关键词的机会指数很高,我们可以利用起来。

 

2、搜索下拉框推荐关键词

 

通过在亚马逊搜索框中输入关键词词根,下拉框会推荐一系列关键词,这里有个小技巧,词根(空格键)a,词根(空格键)b…可以一直拓展到词根(空格键)z.例如:

3、搜索词报告中跑出来的长尾词

 

下载自动广告或者手动广泛广告报表,分析广告报表,跑出来的较高点击和较高转化的长尾词更权威更有参考意义,或者参考同行的广告报表。

 

  • 亚马逊关键词优化

亚马逊关键词挖掘筛选后,再根据关键词的特性分类,如下:

 

1、宽泛关键词(大词)辐射面广,不够精准;

 

2、精准关键词(核心关键词买家购买此类产品时最常使用的搜索词,由强相关的产品词和修饰词组成,匹配度高,针对性强,转化率高);

 

  • 长尾关键词(蓝海词,蓝海不在红海的旁边,而是在红海上面,属于偏冷门)比较长,多个修饰词和产品词组成,针对细分人群,针对性强,转化率高,但搜索量少;

 

关键词核心位置布局

 

1、标题最重要,搜索量最大的词放前面(详情页左上角到右下角,重要性排序)

 

2.、ST后台关键词排第二,250个字符,把标题里面放不下的关键词,精准词优先从前往后排序,尽量不要同标题重复,单词可以不用标点符号,空格即可,单复数可以结合写(搜索结果会有不同)

 

3、非核心位置:五点,A+,QA,Review

 

亚马逊关键词优化非常重要,因为它是A9算法搜索排名的关键部分。但是搜索排名可能的影响因素不仅包含关键词,它还受销售速度、流量、转化率、价格、评论、交付方式、库存和点击率的影响。如果运营想提高整体listing搜索排名,则必须改善每个组成部分。

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