亚马逊关键词广告竞价策略,深度解答不同广告竞价设置

本篇文章将带领大家了解关于亚马逊广告竞价的板块,通过了解广告竞价规则,制定符合自己的竞价策略,从而在产品推广的过程中,以较低竞价获取心仪的广告位,低成本获取更多转化。

一、亚马逊广告竞价策略:

①固定竞价

如果不希望广告竞价有任何变动,可以选择此项,但与动态竞价进行对比,固定竞价策略只能获得较为固定的点击量,转化率表现可能不如其他竞价策略。

②动态竞价-提高和降低

选择此项则广告更具灵活性,算法会根据广告位的不同自动调整竞价。在转化可能性较高的时候以更高的竞价争取曝光机会,反之转化可能性低时可以降低竞价节约成本。

③动态竞价-只降低

单次竞价高,或者不想预算被烧太快,可以选择此项,平台广告算法可以针对不太可能转化为销量的点击实时降低广告主的竞价,用于节约成本,优化广告绩效。

二、亚马逊广告竞价管理

借助到Helium 10提供的一款广告管理工具——Adtomic,它不仅可以提供大数据竞价建议,还能通过规则设置,实现自动化“搜索词隔离”。

具体操作步骤如下:

第1步,命名规则,方便查找和管理;

第2步,选择规则–查找转化搜索词或ASIN(Adtomic自动程序默认只要出单就会被认定为转化搜索词,卖家也可以在高级设置里自定义规则,比如至少出单5个、或者ACoS小于20%才能定义为转化搜索词或ASIN),再点选Automation;

第3步,选择并添加要管理的广告组;

第4步,勾选搜索词查找选项;

第5步,在Output自动化操作栏目,选择将符合条件的搜索词进行投放或进行否定投放,并选择点选匹配类型(B-广泛匹配;P-词组匹配;E-精准匹配)。

如此,我们便可以筛选出高转化和低ACoS的关键词。按照上图设置,30个订单且ACoS 小于7%,一旦有搜索词达到这个指标,Adtomic就会自动将这些搜索词添加到高绩效广告活动的两个广告组里(一个精准匹配关键词投放,另一个是精准否定关键词投放),并且,所有搜索词都是独立投放。

同理,借助H10的Adtomic工具,我们还可以将那些广告数据表现较差的搜索词和ASIN进行自动排除。从而最大化提高广告活动的回报率。

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