亚马逊listing文案如何优化才能吸引人?

亚马逊Lishting文案怎么写才好?每一位新手运营都离不开listing文案编写工作,listing决定产品的点击率、转化率,如果listing文案编写不合规,选品再好也会被埋没,所以亚马逊listing文案要反复打磨优化,才能提高你的销售和产品排名。

一般来说,亚马逊运营习惯把亚马逊产品Listing分成7个部分:

1、标题/Title

2、图片(主图+副图/视频)

3、五行卖点

4、描述/description

5、关键词/Keywords

6、评论/reviews

7、评分/ratings

根据亚马逊的推荐算法,产品Listing权重排序是这样的:标题 > 图片 >五行要点 > 产品评论Review > 详情描述>关键词。

一、借助工具优化listing文案

亚马逊listing文案

推荐使用Helium 10的listing优化功能,简洁直观的产品Listing编写工具,进行嵌入关键词筛查,打造高质量、高转化的Listing,主要从以下6个功能点为亚马逊listing文案优化助力:

  1. Audience:该工具主要是为你的产品(主要是准备开发的产品)创建投票来获得买家的数据反馈,让你大概了解该产品大概的市场民意情况,从而决定是否适合开发;
  2. Frankenstein:该工具主要利于我们在整理关键词的时候,可以对有效关键字列表进行排序和管理,方便我们更好的去整理关键词;
  3. Index Checker:该工具主要用于查看某个Asin的部分关键词是否被亚马逊索引到;
  4. Listing Analyzer:该工具主要通过Asin搜索,最终获得各方面的为你搜索Asin的Listing进行分析与评分,所以该工具可以帮助我们用户同时获得对其当前或潜在竞争对手的Listing的广泛、顶级视图。(该工具需要收费,不同会员等级会有每个月不同的搜索次数,免费会员和初学者每个月只有2次);
  5. Listing Builder:该工具主要用于辅助我们创建新的Listing或者优化Listing;
  6. Scribbles:该工具更多的是能辅助我们优化现有的Listing,它主要能通过添加一些我们搜集到的关键词,最终对现有Listing中有“埋到的词”进行可视化(High light),让我们能够更方便去优化Listing。

二、亚马逊listing文案优化

对于优化亚马逊listing文案,我们可以从以下几点出发:

1、说明产品的好处而不是功能

产品的好处很重要,只有把产品优点写出来,客户才能知道这些对于自己有没好处,是不是自己想要的。因此,可以尝试以客户利益为导向的方式突出展示产品的功能。

2、解释为什么您的产品与众不同

亚马逊上的产品大致相同。如果您想脱颖而出,则listing文案应传达出使您的产品与众不同的原因。详细的描写功能与特征,确保在您的listing文案中清楚地描述此信息。另外,可以尝试使您的内容尽可能引人注目。不要复制无聊的说明手册,因为没有用户会花时间完整的进行阅读。您可以借用买家每天使用的词汇和词组来有效地吸引他们,从而使您更佳的有利销售产品。

3、在正确的位置使用最佳关键词

使用最佳关键词、可以提高排名、提高曝光并带来更多销售,但是需要注意首先不要在标题和搜索词中重复堆砌关键词。另外,你不仅应该定位高流量关键词,还应该使用一个或两个低流量关键词,因为低流量关键词的访问量少,这样的话你使用这些关键词可以为页面获得排名的机会更高。

4、注意listing的语法

如果图像模糊,则客户会认为您的商家信息不专业。对于listing内容,语法错误也可能对产品销售产生负面影响。这是因为即使是很小的语法或拼写错误也会阻碍阅读,这样就会影响到客户的购买兴趣、从而影响到客户下单,因此在描写或者优化的时候一点要注意语法的正确性!

亚马逊listing对于卖家来说是很重要的,因为它影响着关键字的排名、销量的排名、转化率、产品总体的利润等。因此学会亚马逊listing文案优化还是很重要的!

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