亚马逊运营广告预算合理调整,实现广告效果最大化

对于刚入亚马逊的卖家来说,亚马逊广告,是一个非常好的引流方法,它可以帮助产品迅速获得曝光,但随着亚马逊广告的推广成本越来越高,怎么降低广告成本,还不影响投放效果,一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告,竞价影响花费,因此,合理亚马逊广告预算重要。那么该如何正确调整亚马逊广告预算呢?

一、亚马逊广告预算制定策略

1. 提前做好计划规划,按照目标销售额计算广告费预算(一般5%,比如1W美元有500美元的预算),高客单价的会控制在2%左至右,高毛利的会定在10-20%之间,需要注意的是,不要只投5美元就停止投放,否则会导致数据不足,分析不足。

2. 节日销售规划。在节假日之前需要提前进行广告布局,节后的Acos将会大幅度上涨,可以通过调整预算,控制方法,以利润为20%-30%进行控制。

亚马逊广告预算

二、亚马逊广告预算设置策略

有6种设置亚马逊整店广告和广告组合预算的方式

第一种设置:整店无预算设置,广告组合也没有预算设置,这种情况在SKU多的情况下,很容易超预算。

第二种设置:整店有每日预算,广告组合没有预算,这种情况可以有效控制整店的广告支出,却难以保证各个SKU平等获得相应的预算。

第三种设置:整店无预算设置,广告组合设置月度预算,这种设置相比第一种设置,可以有效控制单个广告组合的广告支出(我们一般是一个SKU或者一个父体所有的广告活动放在一个广告组合里),但是也有缺点,设置的整月广告容易造成月初花费多,月末广告被暂停的状况,等到下个月1号重启。

第四种设置:整店有每日预算,广告组合设置月度预算,这样设置显然相对于第三种,可以控制到每一天整店的花费,不至于出现月初花费多,月末广告停止的状况。

第五种设置:整店无预算设置,广告组合根据日期范围设置预算,这种设置与第三种类似。可以有效控制单个广告组合的广告支出,比较麻烦的是日期范围要经常调整,要不然到期后广告就会停止投放。同样这种也难以避免出现整店广告超支。

第六种设置:整店有每日预算,广告组合根据日期范围设置预算,这种设置与第四种类似,既可以控制每一天整店的花费,又可以控制到各个广告组合一定日期范围内的广告支出。

三、亚马逊广告预算管理工具

helium 10的Adtomic广告优化功能:该工具是自动化广告运营,是主要为不熟悉和没有时间运营广告的用户准备的,既能创建广告组,也能方便你分析广告组数据,而且还能为广告活动组进行自动调整竞价,降低广告成本。

1、全局数据支撑,广告预算调整

Helium 10让您清楚地了解您的广告活动全局数据,并包括整体性的重要数据,如总广告销售成本 (TACoS)。

亚马逊广告预算

当您可以追踪所有数据时,您可以根据全局概览,做出更明智的广告预算优化决策。

2、智能竞价建议 简化竞价优化

亚马逊广告预算

H10-Adtomic工具由复杂的人工智能和H10专有算法提供支持,提供精确的关键词竞价建议,以消除优化中的猜测和跑腿工作。将其视为您一直在寻找的专业的竞价教练,可以充分发挥每个关键词的效果。

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