了解亚马逊运营A9算法的神秘面纱,提高产品销量

亚马逊产品搜索排名是由A9算法决定的,运营在优化listing时离不开对算法的理解,要想让产品有一个好的排名和销量,就必须针对亚马逊的 A9 算法优化您的listing,本文以亚马逊A9算法的讲解来切入listing优化为大家理顺推广产品的思路。

一、亚马逊A9算法是什么?

A9算法是指亚马逊通过对买家搜索关键词、浏览习惯、购买行文等进行记录分析,从全站的类目商品中挑选出最符合消费者购买需求的产品,让消费者达到最佳的购物体验。

二、亚马逊A9算法优化思路

亚马逊A9算法的三大理论基础是相关性、转化率和满意率,基于三大理论基础的原则,用于指导我们运营,作为推广产品时的优化策略。

(1)相关性

1、产品listing关键词

产品listing是亚马逊搜索引擎的核心,根据产品listing的标题、五点、描述、品牌、技术参数等信息中抓取关键词,当客户搜索这些关键词时,亚马逊就会将相关信息的产品展示给客户。

亚马逊listing优化前提条件就是关键词优化,拥有一款好用的关键词工具尤其重要,例如Helium 10运营工具,可帮助亚马逊卖家找到高排名关键词,监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。

  • Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;
  • Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
  • My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;
  • Misspellinator:该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候,最容易拼错的单词情况,而在得到数据分析之后,里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候,它是否会帮你自动矫正,如搜索“Pilliow”,最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”

2、产品类目节点明确

亚马逊的商品种类很多,亚马逊会将各个商品的类目进行划分,产品对应类目。

如果你在上架产品的时候,选择了一个于产品不相关的类目,那你的关键词很有可能会被亚马逊屏蔽,永远不展示你的产品。

3、客户历史浏览记录

用户在亚马逊上面的各种使用行为,你所看过的产品,你经常逛的listing页面都会被记录下来。

大量的数据记录就可以形成一个用户画像,你的消费习惯、消费水平都会被记录,当你在搜索某关键词时,亚马逊就会为顾客匹配相应的产品。

(2)转化率

亚马逊A9算法中转化率占有很大的比重,影响转化率的因素主要有销量、排名、评论、产品图片(尤其是主图)、价格等等。

1、近期销量,销量高的产品说明受用户喜欢,所以,亚马逊就会不断的提高你的产品篇排名,获得更多曝光,从而继续拉动产品销量。

2、买家评论,评论数和好评数量是A9算法中最重要的排名因素之一;

3、已回答问题,这是亚马逊没有明确表明的排名因素之一但是,这个数据位于listing顶端,很明显对转化率影响很大;

4、图片尺寸和质量,更大尺寸,质量更高的图片比多张一般尺寸的图片会好得多不是说多张图片不会比单张的转化率高,只是从第一张图片后影响迅速减少

5、变体产品,同一产品有不同属性的时候,有些卖家会创建多个listing这并不是最好的做法用亚马逊多属性变体功能创建一个listing,将所有买家引导到单一页面会更好;

6、Listing完整性,listing越完整越好,创建listing的时候,尽你最大可能填满每一个属性,以便让你的产品显示在搜索结果的前面;

(3)满意度

用户之所以重复购买你的产品,说明你的产品是被用户所信任并接受的,从这方面自然就能反应出你的产品质量和服务态度,复购的卖家越多说明客户满意度越高。

以上是小编对于亚马逊A9算法的一些见解,希望大家可以了解并且运营起来,提升亚马逊产品排名。

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