亚马逊广告Acos优化，Helium10降低acos的整体思路

亚马逊广告投放一段时间后，必须要对广告进行诊断和优化，广告优化离不开ACOS优化解析，本期小编就带大家进一步了解亚马逊广告Acos如何优化。

一、亚马逊acos是什么?

ACoS 代表平均销售成本。它是你销售的产品的平均成本除以销售的总数量。

如果你的 ACoS 为每单位 15 美元，而你销售 100 单位，那么你的平均每次销售成本为 15/100 美元 = 1.50 美元。他们可以使用它来分析你的业务模式和客户获取策略。如果你是专业人士，那么 ACoS 计算并不复杂。亚马逊的平均 ACoS 约为 15% 到 20%。

ACOS=投入/产出=广告花费/(销量*单价)

二、亚马逊ACOS的影响因素

1、 广告花费(CPC)

新手卖家容易对广告的最终竞价到底是多少感到困惑。

广告竞价会根据我们的竞价策略和广告位竞价上下浮动，而竞价又会间接影响广告的单次点击费用，进而影响广告花费总额。

下面让我们温故而知新，搞清楚广告竞价的计算逻辑。

亚马逊广告竞价策略：

(1)固定竞价。

(2)动态竞价：只降低。

(3)动态竞价：提高或降低。搜索结果顶部(首页)最多提高100%，商品页面&搜索结果其余位置最多提高50%。

亚马逊广告位竞价：

搜索结果顶部(首页)：0-900%。

产品页面：0-900%。

最终竞价=基础竞价*(1+竞价策略)*(1+广告位竞价)

所以广告的最终竞价也是层层加码。

举个例子，某广告活动的基础竞价是$1，竞价策略是动态竞价，顶部竞价上调50%，商品页面上调10%。那么最终竞价是：

顶部=$1*(1+(0%-100%))*(1+50%)=$1.5-$3。因为动态竞价顶部竞价上调浮动范围在0%-100%，广告位顶部上调50%。

商品页面=$1*(1+(0%-50%))*(1+10%)=$1.1-$1.65。因为动态竞价商品页面竞价上调浮动范围在0%-50%，广告位商品页面上调10%。

所以广告竞价不是说设置了基础竞价就完事儿了，还要注意竞价策略和广告位竞价对最终竞价的影响，适当进行调整，从而对单次点击费用进行控制，最终达到控制广告总花费的目的。

2、售价

售价对广告ACOS的影响从以下三方面体现：

(1)产品售价：一般来讲，高客单价的产品的ACOS较低。

(2)关联销售：多做变体，做不同价格区间的变体，有利于提高订单的售价和转化率，从而降低ACOS。

(3)向上销售：从低打高的推广策略，前期低价提升竞争力，后期逐步提高售价。理论上，随着售价上升，ACOS也会逐渐下降。

三、亚马逊ACOS的优化方向

分4种情况来说明。

1、ACOS高+转化率高：广告花费高导致ACOS高。

对策：在不影响广告排名的情况下缓慢下调竞价。

2、ACOS高+转化率低：首要解决转化率低的问题。

对策：提升转化率，打更精准的词，精准匹配等。详细方法可参考上期内容亚马逊广告运营进阶教学第二期——广告转化率优化

3、ACOS低+转化率高：

排名很高：无需再调整竞价。

排名不高：可缓慢提高竞价，提高排名，让这个词带来更多的流量和转化。

4、ACOS低+转化率低：

较多出现在高客单价的产品上。首要任务还是要提高转化率，从影响转化率的因素入手进行优化。

三、亚马逊Acos优化离不开工具

Helium10的 Adtomic一直是亚马逊卖家们非常喜欢的PPC广告工具，卖家们可以在这里看到自己店铺的详细的广告数据。

Helium 10还能让您清楚地了解您的广告活动全局数据，并包括整体性的重要数据，如总广告销售成本 (TACoS)，当您可以追踪所有数据时，您可以根据全局概览，做出更明智、更具战略性的优化决策，助力亚马逊Acos的优化。