亚马逊运营广告成本控制,合理降低广告费用

亚马逊广告成本越来越高相信运营朋友们已经深有感触,Marketplace Pulse去年就已经公布其平台上面的平均CPC已经增长了30%,至$1.20美金;平均ACOS达到了30%,如何控制亚马逊广告成本呢?首先我们来了解下亚马逊广告成本的组成,再来调整后续亚马逊广告成本降低的策略。

一、亚马逊广告成本的指标

1、广告预算

亚马逊广告预算分为广告活动的预算、广告组合的预算、以及商品推广活动的总预算(包括了商品推广广告和展示型广告)。广告活动的每日预算是广大卖家尤其要关注的;

2、CPC

CPC是一种广告模式,全称Cost Per Click,在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费,而不再为广告的显示次数付费。

3、点击费用

点击费用包括每单点击费用和每件点击费用。其实这个不难理解,因为有些用户购买商品时一个订单可能包括多件商品,所以每单和每件商品所产生的广告费是不一样的。

二、亚马逊广告降低策略

参考亚马逊广告成本的指标,我们可以做出以下的调整,去降低亚马逊广告成本。

1、定位精准人群

亚马逊广告精细化投放到精准人群才会有事半功倍的效果。不同消费习惯的消费者,所投放的广告内容应该是不一样的。习惯性找出目标人群的搜索习惯,用更有吸引力的价格投放针对性搜索内容,这样的投放效果会更精准。

消费者的搜索和消费习惯是不断变化的,用户在搜索关键词时会显示出不同的广告,而平台就是根据他们的操作行为、历史搜索习惯以及人群标签去判断的。

2、关键词设置

亚马逊广告关键词转化低,成本高?使用否定关键字工具删除效果不佳的关键字。

另外可以采用Helium 10软件的Adtomic功能,Adtomic关键词详情页是深入了解广告账户中另一重要指标“关键词”的一种有效方式。关键词详情页将用一个图表来向用户呈现一段时间内的关键词广告表现 。

在关键字详细信息页面中,您首先会看到有关当前出价和近期历史出价的信息。

此处我选择了关键字“coffin shelf”3个月的广告记录,在这里我可以看到关键词在不同出价下的表现,我也可以在此处直接更新当前出价,它会被同步到我的亚马逊广告系统中。一边看数据分析报告一边做广告优化,这非常方便且高效地筛选出用户搜索的高精准关键词。

3、广告竞价设置

当消费者搜索时,亚马逊会根据搜索内容进行的广告竞价,出价越高的卖家才会赢得某一个广告位的广告展示。不同的时段亚马逊对于一个特定的投放对象的建议竞价也不同,这是主要是根据整体网站的流量大小和不同卖家的出价高低来决定的。如果投放和搜索匹配好了,出价低的广告也会得到广告的展示,只是曝光的广告位好与不好的差别:出价越低的广告位越靠后,被用户看到的机会越少,因此广告的点击机会也越小。

4、亚马逊listing质量度

listing质量对于产品是至关重要的,即使广告位曝光很高,点击也很高,而listing质量很差的话同样会影响商品转化。我们需要优化产品图片、视频、标题、描述以及review等以达到较好的状态。

以上是亚马逊广告成本降低的策略,卖家必须要抓住上述的几个广告成本指标的优化和改善,学会通过广告表现的指标的分析来调整输入,降低亚马逊广告成本。

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