亚马逊产品描述优化攻略!打造完美listing

亚马逊listing中的产品描述是仅次于标题的重要内容,产品描述推动销量起着至关重要的作用,产品描述的优化可以更加让买家想象拥有该产品后的体验。卖家要设身处地地为买家着想,产品描述要围绕买家需求填写,今天我们来为卖家讲解,如何编辑产品描述,才能吸引买家注意力!

1、如何让产品描述通俗易懂

卖家要把自己当做是一个消费者,站在消费者的角度,从而提炼出能够促进自己消费的卖点,然后用一些通俗易懂的语言将其表达出来。很多卖家其实都知道站在消费者的角度出发,但是却很难将产品描述得通俗易懂,只会在产品描述当中填满各种参数,语言看起来就非常生硬,很难引导客户下单。那要怎么样才能提炼出通俗易懂的话语呢,其实有一个捷径,那就是从产品的Review去提炼,review的语言一般都是比较活泼通俗的,可以引起消费者的共鸣。

有一些话语也是需要注意的,比如同样是表达“自家产品”这句话,用“our product”就会比“this product”更加有热情味,更能够拉近和客户之间的距离。这些其实就是多多利用带有感情色彩的词语,才能够让产品描述更加有感情。

2、如何让产品描述更加具有诱惑力

如果要让产品描述更加有魅力的话,可以使用一些比较有趣的形容词,可以采用在中文当中的“通感”的写法 ,如果在售卖巧克力,很多人会认为巧克力是食物,形容它顶多使用的就是味觉的形容词,但是也可以用smooth这样的词,就可以突出巧克力的顺滑口感。

又比如营销界天才霍普金斯销售牙膏的时候,采用的描述是“贴一贴你的牙齿,是不是有一层滑滑的膜,它会让你的牙齿变黄变臭”,这样子形象化描述就很能够刺激到客户下单。这样就是挖掘产品的特殊特性,增加它的卖点。

其实除了文字内容本身以外,产品描述的其他部分也是需要注意的。比如像是要迎合客户的阅读习惯,不要写得太满,可以适当地留下一些空白,重点的内容字体也可以调节得大一点。

基本要求:

1)完整描述产品的主要功能,例如尺寸,样式以及产品的用途,并将其与其他类似产品区别开;

2)包括准确的尺寸,保养说明和保修信息;

3)使用简单的语言,笛介明了,但要包含重要信息;

4)使用正确的语法/标点和完整的句子,而不是短语;

5)避免将产品描述留空,您可能会错过说服客户的机会;

6)请勿包含一下任何一种信息:卖家名称、电子邮件地址、网站网址、公司特定信息、供应商的详细信息、有关出售的另一种产品的详细信息、促销信息,例如“特价”或“免运费”。

3、突出你产品的功能优势

这点看起来很非常的普通,作为产品描述当然要突出自己的产品功能,突出自己的产品特点。

但是,这里需要说的是,买家们在查看你的产品描述时,除了想看到这个产品有什么样的功能特点外,那些附加的额外的功能特点也是会吸引到他们关注,打动他们购买的原因哦。

比如说洗手液,卖家们除了展现出自己的洗手液可以洗干净大家的双手外,还能增加节日的气氛,是大家节日里的好选择,能够点燃节日气氛。

卖家们在对自己产品进行描述的时候,也可以多想想自己产品的附加优势在哪呢?

想想看自己的产品在产品本身功能外还有什么能够打动买家。

亚马逊产品描述

4、避免使用自我肯定的短语

俗话说“王婆卖瓜自卖自夸”没有卖家会说自己的产品不好,excellent product quality 质量优良这个词是很多卖家会使用的到,但是它真的有意义吗?

没有,因为没有一个卖家会在自己的产品描述中写自己的产品质量一般的。

为此,使用了这个词,完全起不到说服的效果。那么应该怎么描写呢?

我们不要进行直接对产品质量的描写,而是通过每一个特色特点上的描写,让买家们感受到产品质量的优秀。

5、学会使用运营工具

利用Helium 10的Listing Analyzer功能让我们即时访问发布最佳商品信息并获得更多销售额所需的信息。获得有关以下方面的重要信息:

  • 你的Listing:首先输入自己的 ASIN,查看商品信息质量得分等内容,并快速浏览细分市场。一键获取效果最好的关键字,而不用转到Cerebro找。
  • 你的竞争对手:你可以查到所有这些相识的listing,但要先确认是你的产品竞争对手。
  • 你的市场:或者也许他们还不是你的竞争对手,但可以看到你的利基市场正在发生什么。

有了这些信息,你可以找到改进自己产品描述的方向方法,从此listing的质量还能超越大部分竞争对手的listing。

6、尽量别用最高级的词汇

为什么这说,还是和上一个技巧原因一样,没有卖家会说自己的产品不好,但是如果用上了最,更会给人一种自吹,虚高的感觉,诚意不够,那如果不适用最这样的词汇外,卖家们可以使用什么词呢?

“patented”专利,这个词的使用绝对会让你的产品高级上许多。

如果你的产品在技术上有什么优势,使用更高级的词汇将他们体现出来吧。

以上就是6点可以使用在亚马逊产品描述上的技巧,亚马逊产品描述不单单是为了描述这个产品,这是卖家们和买家们一次“近”距离的沟通,是买家了解你的产品的过程,更是你向买家介绍推销你产品的好时候,不要错过哦。

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