亚马逊运营选品思维,这些知识你都知道吗?

亚马逊选品是一个老生常谈的话题,选好一个产品,就相当于成功了一半,如何选到爆款产品?本文给大家介绍一些选品思维,帮助卖家找到好的产品。

1、关注细分市场情况

市场需求大的产品才能带来可观的销量;市场需求不足的产品不能带来令人满意的订单。产品选择要考虑市场需求,即要考虑目标客群的消费点,从产品的市场容量出发,按照这一原则指导选择决策。

选定市场后选择有发展潜力的细分领域,是选品成功的第一步。认清细分领域的发展趋势,通过宏观行业认识影响到微观项目布局。如果整体行业环境处于蓬勃发展阶段(也就是俗称的红利阶段),自然会给产品营造出良好的市场环境,为新品牌的打造提供优质土壤。

一个蓬勃发展的整体行业要从产品合规性、目标市场体量、发展复合年增长率、竞争程度等多角度去分析。

2、垂直类目深耕

选品中有想垂直深耕想法的小伙伴最好是让自己在垂直类目深耕,跨境圈的那句话一点都没错:“要保持1厘米宽,100公里深”。如果你想在跨境圈子里长期、稳定的运营下去,在一段时间的适应之后,必须是选择一个自己熟悉并却适合自己的类目,去长期的钻研和发展,不断发展、不断创新,走一条可靠的长期发展之路。

这个对大部分新手卖家来说有点难度,要想垂直深耕还是选择自己熟知的领域,但是很多卖家是不具备任何过往经验的,也就不存在任何所谓的“熟知领域”。可是如果你是一个有过类似经验的卖家,比如你曾经是做的内贸,或者你曾经做的是工厂,或者你曾经是B2C,那么这个时候如果你想在跨境上选品,最好还是先从自己熟知的领域内开始。因为在熟知的领域之内,产品的生产、工艺、流程等等,你都很熟悉,产品的差异化、再加工等等,你也可以比其他人更了解,这些都会给产品的升级带来帮助。

亚马逊选品思维

3、竞品分析

借鉴经验确定亚马逊选品前,亚马逊商家可以去垂直品类的热卖店铺的评论区转转。在评论区,买家偏好和商品评价一览无遗,转一圈下来,你会对自己的亚马逊选品有更多思考。

4、选择利基产品

一个好的利基产品应该具有以下特点:

▶季节性较弱。例如,虽然圣诞装饰品在圣诞期间销量很好,但在一年中的其他时间都是淡季。

▶具有较高的感知价值/潜在的加价能力。

▶独特或相对小众的产品。

▶重量轻,易包装。这可能不是绝对的,但体积大、重量大的产品会增加商品运输及包装成本,这也意味着更低的利润。因此相对来讲,小而轻的产品更加有优势。

▶ 价格适中。价格过低会让人对商品质量产生怀疑,过高又会降低消费者购买欲望,大致在20-100美元之间是比较合适的。

选品时应该避开的产品类型:

易碎品或易发生故障的商品,例如玻璃、复杂的电子产品、纸质装饰品等。

目前需求旺盛但不大可能长期持续的产品。

难以改进或基本不变的产品,例如U盘等。尤其是如果这些产品的加价幅度很小,则很难获得丰厚的利润。

5、选品工具

亚马逊卖家还要学习善于利用工具,借助杠杆,提升亚马逊的选品和运营能力。工欲善其事,必先利其器。

有了工具之后最重要的是善于利用,而不是束之高阁,就像很多人喜欢买书,但不喜欢看书,意义就不大。

亚马逊选品思维

Helium 10是我常用的选品和运营工具之一,出了可以用于选品,查看竞品销量之在,还可以反查关键词,边看关键词的搜索量,作为我们布局listing,关键词广告投放的参考。

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