如何写listing更能吸引买家?亚马逊listing优化编写思路

亚马逊listing是消费者了解产品功能和样式的重要渠道,listing的编写优劣最大程度上会促进销量,而Listing写法不完美只会让店铺销量越来越差,那么如何写listing?又该如何快速提升listing排名?

一、关键词要找对

给大家分享几个常用的找亚马逊关键词的方法:

1、QA/Review中出现的词语

QA/Review是美国人提出的,表达方面与我们不同,会更加接地气;我们可以在别人的产品页面中的QA/Review部分看看有没有新的产品关键词出现,丰富自己的流量入口。

2、Helium 10软件找关键词

Helium 10可以帮助卖家进行关键词研究、关键词排名追踪,并且通过H10软件可以知道对手更多关键词收录情况,出单词,从而完善自己的Listing的流量入口。

亚马逊关键词

另外H10工具还能调研竞品关键词有很多种维度:调研竞争对手排名比较好的词、调研竞争对手的广告关键词、调研亚马逊推荐的关键词等等,为卖家提供更多关键词。

3、下拉框词

下拉框词语也是体现搜索趋势的词语之一,我们可以看到搜索词有新出现哪些细分搜索词,把它加进listing里面,不过要记得,加进去的词语也是要符合自身产品的。

关键词是整个listing编写的核心和基础,相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词,会增大曝光和转化,达到提高销量和排名的目的。这也就是亚马逊listing编写的第一步。

二、亚马逊listing编写

关键词权重按照以下顺序布局。重要核心关键词按照顺序依次分配。

标题>五行特性>产品描述>后台search terms

1、标题

标题的结构一般包括以下几个部分

(1)品牌 (2)核心关键词 (3)次级核心关键词 (4)核心卖点 (5)功能/使用场景/目标

布局原则

核心关键词放前面,次级核心关键词依次后置,我一般会在一个标题中布局3个左右核心关键词。相关性是关键。

核心卖点重要信息放前面,无论是电脑端还是移动端,在进入该商品的详情页前,因为空间有限,标题的文字展示都只是一部分,所以我们应该尽可能将重要信息放置在前面,顾客在搜索结果页位置和商品页面的位置能够看到这些重要信息,提高被点击的概率。

2、五点描述

书写技巧

(1)小标题+论述,小标题大写着重突出。

(2)埋词,第一大步骤关键词找出 并按照搜索量和转化出单情况将关键词依次排序,重点核心关键词放置标题,其次是五点描述,一般我会在五点的每一点都放置不同的关键词。

3、长描述

最常用的html代码

(1) 换行

在每一行结尾添加

(2) 加粗 在每一行结尾添加

如果有品牌备案一定上a+, 对于转化率的提升效果明显。

4、search terms

Search Terms填写基本要求:

(1)涵盖产品的同义词,英文拼写一定要准确无误,关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词等

(2)涵盖产品的使用场景和日常搭配。在填写时,要将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,根据关键词的热度依次排列。

常用技巧:

(1)善用连字符号“-”:当使用了连字符号“-”时,连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录,比如“waist-pack”,就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。

(2)亚马逊官方要求不要填入重复的词,比如 “sport bottle”、“portable bottle”,bottle就重复了(但是这点我要特别说明下,我们有做过这方面的测试,去掉重复的词反而流量更低)所以,不要去掉重复的词,反而减少了流量。

亚马逊listing

三、亚马逊listing检查

1、检查通读性

把我的listing的标题、五行特性、详情页的所有其他国家的文字,复制回谷歌翻译中,翻成汉语,查看通读性有无问题。对有问题的语句进行调查。如果有国外语言基础上,查看语法上有无大的问题。

2、 检查关键词

查看标题、五行特性、详情页所有核心关键词有无埋入。假如没有,在合适的位置加入核心关键词。如果有,再看重要的非核心关键词有无埋入,争取埋入。如果实在不方便埋入,就放入Search Term中,不能漏过。

3、 查看是否跟竞品的listing完全一致

要求从整个句子级别以上,不能跟竞品的一致,至少有一定差别。整个详情页,或五行特性都与一个竞品的一致,那肯定是不行的。即使是自己另外店的产品,也最有一定差别。这样做是避免版权投诉。

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