亚马逊listing数据分析,让产品排名和销量不再愁!

作为一名优秀的亚马逊运营,如果不知道怎么去做listing数据进行分析再结合实际做出调整,那你这个产品可能很快就会被埋没。那么,今天我们就来简单聊一聊亚马逊listing数据分析。

一、亚马逊listing没销量的原因

1、产品的生命周期已经到衰弱期

每个产品都有自己的生命周期,这个时间具体多长不定,有的持续两三年,有的则是半年,有的只有两三月。

若是运营没跟进好,有可能会爆卖的产品一开始就不会有好的表现。

如果可以,运营人员可以每天记录下头天此产品的销售数据,坚持长期记录,当拉取两三月此产品销量数据时,可利用表格功能制作销量走向图,结合产品其它方面的表现,可以评估此产品目前是否处于衰退期。

2、曝光持续减少

如果你产品曝光率变得越来越低,产品自然排名越来后,这就意味你的曝光在会持续减少、流量会流失、订单量也在下跌。(原因:亚马逊也是要赚钱的,给了你足够的流量,但是你的没什么单量,自然流量倾斜到表现比较好的listing上,分配到你那边的就少了)

亚马逊listing数据分析

3、产品属性问题

如果你家的产品属于季节性产品或者属于节日产品季节性产品会随季节的推移而导致产品销量变得不稳定,节假日产品因为是属于一次消耗品,因此一般只有节假日卖的异常火爆,比如万圣节,感恩节,圣诞节这些比较普遍的假日产品。

4、产品短期内遇到差评、断货、退货等问题

断货、被差评、退货,AZ都属产品售后及服务问题。这类数据若在短期内突增,一定会对产品销售不利。

以上情况对产品来说不可避免,但我们必须在产品热卖或者说产品一开始上架前,其质量、发货环节、服务上应该达到最佳状态,所以如若产品开始热卖之时,卖家对发货端、服务端、质检端、售后端都应有紧急预备方案,以对突发状况的发生。

如若AZ增多,请注意:一定要想办法让买家撤消,次数多了,有可能被封号。

除了以上的原因,还有一些其他问题,例如主要营销活动没有继续,亚马逊账号受到惩罚等等,原因多种多样,需要仔细去观察。

二、亚马逊listing数据分析维度

1、亚马逊listing质量得分

对于listing质量的判断,可以利用Helium 10运营工具评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing,重点在于:

亚马逊listing数据分析

(1)Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

(2)Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

(3)Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

2、listing销售分析

Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,为卖家提供过去60天的销售趋势,卖家可以随时随地直观的看到主ASIN的历史销售趋势,大大节省运营人做报表的时间。

3、listing点击率分析

listing点击率是提高亚马逊店铺销售额的重要因素。如果一个产品连点击都没有,那更不用说销量了,特别是在目前竞争激烈的市场环境下,如果你想占有一席之地,必须提高亚马逊产品listing的点击率。

(1)广告排名

影响点击率的最重要因素无疑是你的广告排名。大多数人会点击页面顶部的广告,而你的广告位于底部,这可能是影响点击率的主要原因。

(2)产品定价

购物者更倾向于单击价格较低的产品。但是,仅由于竞争对手的价格较低而没有考虑利润率、采购价格等因素的情况下降低上市价格并不是一个非常好的想法。在这种情况下,请确保实施其他策略来获得最多的点击次数。

(3)高质量的图像

图片的质量能够很大程度的影响你产品的点击率。与产品图片质量较差的产品广告相比,突出产品并吸引购物者的图片总能吸引更多点击。

4、listing转化率分析

在亚马逊运营中,光有流量是不够的,流量最终的目的是达成成交,也就是listing转化率。一般来说,价格+评价=高转化率。

亚马逊前3名的Listing通常比市场平均单价便宜近20%,显而易见的是,价格对消费者具有较大的吸引力。但是价格很难控制。

但不管怎样,一定要明白,好评对于提高转化率是非常重要的。从之前的亚马逊消费者研究报告中我们可以知道,影响消费者购买决策最重要的因素包括:价格、物流和评价。

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