亚马逊广告推广技巧,产品不同阶段广告策略

亚马逊广告投放可以根据产品什么周期来做规划,产品的不同运营阶段,对应都会有不同的广告策略,只有在各个运营阶段合理选择好广告组合才能提升广告绩效,实现品效合一,亚马逊广告推广如何结合产品什么周期呢?

一、亚马逊产品周期

1、新品期

新品上架需要确保listing内容优化完全,并且确定了类目下主要的关键词入口,通过广告来引入相关有效流量。

特点:链接新,转化偏低,急需找对关键词流量入口,初步布局核心关键词排名。

2、上升期

产品累积了一定的评论、星级,在类目中排名逐渐稳定,但距离头部仍有一定距离,但是个别核心关键词排名依旧不稳定。

特点:链接已经有一定沉淀,流量入口有一定偏差,核心关键词排名不稳定,仍有少数流量入口未抓取。

3、稳定期

产品已经达到类目头部水平,各个流量入口基本能保证头部排名。

特点:稳定,在保证核心关键词流量的基础上,重点突破人群画像投放。

二、亚马逊广告投放

1、新品期广告应该怎么打?

在新品期,最重要的是测搜索词,流量比转化重要,需要快速找出高效流量来源。一般的做法是SP广告开AUTO,带流量的同时看能跑出哪些词。如果知道该类目核心词,可以直接大词打Broad去刷词,如果广泛匹配效果很好,也可以直接作为后续主力广告为产品引流。

针对刷出来的词,可以单独建广告活动去打精准匹配,如SP或者SBV的精准匹配。如果一级大词竞争激烈,可以从二级三级词打起,慢慢为产品积累权重。

2、上升期广告应该怎么打?

到了上升期,流量来源主要还是在于搜索,对于搜索流量主要投放SP和SBV这两种广告,根据效果决定各自的投放比重。在这里可以借助Helium10的Adtomic广告自动化工具进行分时预算、分时调价等操作,提升广告投放效果。

如果新品期有测出来比较有效的竞品或关联产品流量,可以适当投放SD或SP广告。如SD广告可以投放到对标产品的详情页抢流量,或者投放到自己的产品详情页打防守策略。

假如产品相对同类目其他产品有竞争优势,可以适当打一些同类目广告,适量放量。

此外如果还有额外预算,可以打SD广告的remarketing,对流失客户进行“捡漏”,提升转化率。

3、成熟期广告应该怎么打?

产品到了成熟期,如果局限于搜索流量和关联流量,流量难免会遭遇瓶颈,这时候需要引入更多新的流量。比如SD投同类目或相关类目,在ROAS不下降太多的情况下增加预算;如果产品有比较明确的目标人群,可以按vCPM去投放SD广告,在站外触达目标用户,这样流量来源就会更多样化。

亚马逊卖家要对产品什么周期每个细节都考虑周到,做好不同产品阶段的精细化运营,才能达到完美的ROI。

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