亚马逊运营成本有哪些?如何降低运营成本?

如何降低运营成本或者说提高利润已经成为许多亚马逊卖家共同面对的问题,尤其对于品牌商来说。小编这里将介绍亚马逊运营成本包含什么?以及如何降低亚马逊运营成本,提高产品利润空间。

一、亚马逊运营成本包含

1、产品成本

亚马逊运营初始是选品采购,产品供应环节涉及到的成本构成看似简单,实则纷呈复杂。由于无法直接对接供应端,运营经常会忽略这一块。

产品成本中首先包括物料成本。生产端成本往往会占据大头费用。而且产品不一样,采用的物料也会存在差别,成本由此也产生了差异。比如,手机壳膜套装会比单手机壳贵,其中的道理显而易见。

2、物流成本

亚马逊FBA的配送费还有发货方式。对于卖家而言,控制物流成本和生产成本是自己的“天职”,采取哪种发货方式使结果最优是重要的顾虑点。比如红单虽然远比空运、海运来得快,但是成本更高,在不紧急的情况下一般不会采用。但海运时间周期长,资金占用多,现金流回流慢。因此如果能将产品的物流方式合理利用,就能够节省一定的成本。

所以在这一块,运营想节约成本,就得提前计划好库存数量以及考虑选用的物流方式。

3、广告推广成本

在订单中,一般会有自然订单和流量订单。广告无疑是流量订单的入口。在新品期,从0到1,广告作为流量的入口,对于链接的转化非常有影响。所以为了实现单量的增长,不少卖家直接烧钱买广告位,但后续钱烧完了,也未必能够赚足利润。

广告关系到关键词的权重。现在思考一个问题:在考虑成本及转化时,可以尝试将 CTR(即Click Through Rate,点击通过率) 固定下来,假设300 单要上首页,而且手上有 10 万块钱广告费,那么如何在过去的时间里做到300单呢?广告费选择一个星期花完,还是一个月花完?

对于不同的运营来说,答案可能是不确定的。其实一个月跟一周,虽然差了两三周,但是两三周的时间会有竞品上来竞争。如果 10 万的预算摊到一个月上,两个月上,没有争取到大节点的话其实很难进行后续的竞争。所以在广告这一块还得考虑时间成本。

4、其他运营成本

运营端所涉的成本面包括:产品价格、广告+折扣、FBA运费、退款比、佣金、店铺月租、仓租、秒杀、cupon、多渠道订单和弃置成本等等。(各项成本的算法比较精细,暂且不作涉及。)

二、亚马逊运营成本优化

1、FBA成本优化

物流成本不断上涨,卖家在亚马逊物流上投入不少,头程的货运行情经常变动,大家要尽可能的发动资源, 主动去找可以带来更低报价且运输方式更适合自己产品的物流资源 ,不要盲目跟风,要货比三家!

其次 优化产品包装尤其对于单价较低的产品、靠销量来提升营业额的产品,优化产品尺寸和实重所带来的效益更大。

2、产品价格优化

除了靠包装和物流来节流,更是要想办法开源,也就是提升产品售价的方面着手。提高产品的品质,就能提高产品的自身附属价值,从而在一定程度上提高价格,获得更多的利润。

Helium 10利润核算,从智能抓取产品售价、尺寸信息,自动测算头程物流、FBA及仓储费,大数据预估产品成本,手动设定其他费用,利润测算轻松搞定,到精确为产品定价提供数据支撑。

3、广告成本优化

ACoS全称Advertising Cost of Sale,是广告成本和广告销售额的百分比,ACoS数值越低,证明广告的优化做的越到位,能做到投入小、销售额高、点进广告后转化率高。

通过上述的亚马逊运营成本介绍可以看出,卖家总体利润的提升是多方面共同作用的结果,综合表现的提升才是利润提高的原动力~

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