亚马逊出单率如何提升?产品快速出单秘诀

亚马逊卖家最为关心的事情就是提高出单量,针对中小卖家业务发展过程中存在的痛点和难点,本文将详细讲解提升亚马逊出单率的方法,为中小卖家们答疑解惑,解决卖家提升亚马逊店铺单量。

1、重视选品

产品选择是店铺运营的基础,也是盈利的重点。产品选的好,后续店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。

一般亚马逊选品可以从这6个方面去考虑:自己产品的优势及卖点、市场卖价如何、定价策略、利润率、关键词和竞争对手的情况,Helium 10亚马逊选品工具可以快速高效地帮助卖家实现选品的成功,H10选品功能点:

helium10选品功能

  • Black Box:让卖家能够根据自己的标准来设置筛选项并找到想要销售的产品,该功能多数用于新产品的开发;
  • Trendster:查看产品走势,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况;
  • Helium 10 Chrome Extension:借助Helium 10 Chrome扩展程序,我们可以在亚马逊网站上深入了解产品的利润、FBA 费用、评论数据、库存等信息,而以下4-9小点都是该插件中的不同功能;
  • Alibaba Demand Analyzer and Supplier Finder:同样会用到Helium 10 Chrome扩展程序的Xray功能,可以查看该产品供应商在阿里巴巴上的一些信息,例如预估单价、最小起订量、交货时间、制造商所在的国家等;
  • ASIN Grabber:同样会利用到H10的插件,虽然抓取的数据没用Xray详细,但是由于抓取的Asin是搜索结果页面的第一、二页,所以产品数量会比Xray多;
  • Inventory Levels:利用该功能,可以了解当前产品的库存情况,最常见的就是可以看到跟卖者信息,如果跟卖者只有一两件存货,那他们很可能卖完之后会消失。但是,如果他们销售FBA并且有数百个产品的库存,那他们销售假冒商品的费用和风险将会有你自己承担,所以这时候需要进行赶跟卖的操作了;
  • Profitability Calculator:盈利能力计算器,顾名思义可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况;
  • Review Insights:可以利用该插件功能按照自己想要的一些标准设置来筛选得到想要看的产品星评情况;
  • Xray:该功能是该插件中最常用到的一个功能,在搜索结果页面中可以利用该功能看到该页面下所有产品的搜索量,销量,星评等重要信息;在详细页面上可以看到该产品的月销量,每日销量和星评情况等信息。所以想了解市场产品的情况,该功能必不可少。

亚马逊卖家选品要特别注意产品品质的好坏在一定程度上会影响到售后,如果产品品质差必然是会引起更多的纠纷、差评等问题出现,而这些问题的大批量冒出,是会直接影响到账号表现,甚至导致账号受限。

2、打造产品listing

产品listling的作用是第一时间吸引用户,刺激用户点击和购买,Listling在亚马逊平台相当关键,做好Listling的目的就是让它更有吸引力。

前期做Listing主要包括search term、图片、标题、五点描述、详情等等这一系列细节的东西。

之后,在listing的优化上,重点要考虑长尾关键词。这是由于本身关键词在一条Listing中能起到直接导流的作用。

虽然长尾关键词的用户会少很多,但是胜在指向更加明确,同时搜索这类词语的用户购买意向也比较强。所以,对于新建Listing,长尾关键词的优势也是比较明显的。

3、新品价格的竞争优势

刚上架的新品Listing各方面的权重,相对来说会偏低。

此时,低价新品是让Listing展示出来很好的杀手锏。

对于新品定价一般是要从横向和纵向两个维度进行考虑

一是要和同行卖家的产品价格先进行横向对比,以此来确保自家产品能够在同类产品的售价中占据竞争优势;

二是进行纵向对比,即考虑拿货成本、适当利润;

最后在进行横向和纵向对比的基础上,综合考虑后再确定最终的销售价值,按照这样的思路确定的价值,相对而言是比较合适中肯的。

亚马逊出单

4、紧跟节日做营销

作为亚马逊卖家,节日促销也是提高我们产品销量的重点。

新手卖家一定要抓住机会!该参加活动的参加活动,该促销的促销;

尤其是亚马逊的黄金会员日,另外还有很多节日都可以进行促销活动,比如情人节、圣诞节、万圣节、黑五等等。

做促销活动的产品,亚马逊会给你的活动产品推荐排名到首页,绝大部分亚马逊卖家都会在商品搜索首页进行购买成交,同时,通过促销来获得一定的Review是完全可行的,这就意味着产品有一定的排名是非常关键的。

5、根据产品周期,采取不同的广告策略

很多卖家在产品刚上架时,上架之后一段时间直至过了新品期,用的都是同一套广告策略,从不做调整,其实这样对广告的效果是大打折扣的。

投放广告的时候要明确自己产品所处的阶段,针对性地调整广告策略。

一般来说,产品分为新品期、成长期和成熟期。

(1)新品期

产品刚上架的时候,会有大概2周左右的流量扶持期。

此时的广告策略就是要用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。这个时候自动广告和手动广告可以一起开,竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。

(2)成长期

此时的广告目的从引流转变为订单,那么应将更多的重心放到手动广告中。

一般,在产品处于新品期的时候,我们可以通过导出广告报表可以找到一些出单的关键词。等到过度到成长期的时候,可以将这些词逐渐从广泛、词组过渡到精准中,并逐步增加关键词竞价。

(3)成熟期

如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词performance都很好,可以视情况适当降低关键词的竞价,并且提高预算,对广告排名影响不大,尽可能将ACOS控制在10%左右,甚至更低。

不同的产品有不同的生命周期,同一产品处在不同的生命阶段,它的工艺成熟程度、消费者心理需求、市场竞争状况和市场营销策略都有不同的特点。因此亚马逊广告目标、广告诉求重点、媒介选择和广告实施策略也不相同。

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