亚马逊电商怎么做?新手卖家的进阶之路

亚马逊电商怎么做?亚马逊电商运营要掌握一些基本的知识点,从产品的选品,关键词的设置,广告的推广等方面,都需要多学习掌握运营技巧,更好的将产品推广出去。这需要不断的积累经验,学习更多的运营知识,本文为卖家概述一些亚马逊电商的运营方法,帮助新手卖家快速上手亚马逊电商平台。

1、亚马逊运营知识学习

在任何一个行业,普遍需要掌握平台的运营规则和技巧才能有所成就,亚马逊也一样,Helium10帮助许多人迈出了通往亚马逊的第一步。

在H10的Freedom Ticket训练营,我们将大量的知识分解成一个又一个小的、可消化的模块,您可以在这里学习在亚马逊平台成功所需的所有实际操作和知识。

亚马逊电商

2、选择合适的产品

俗话说得好,电商运作三分靠经营,七分靠靠。选好产品,才能走得更顺畅。假如你一开始还不太清楚,那就去看看亚马逊的网站看看哪些产品的销量更好。与此同时,结合当前的大环境,比如疫情,快消品会特别好销售;疫情过去,大家都走出去了,户外类尤其好卖。

3、优化关键词

除了挑选合适的商品外,商品销售还需要有自己的关键字,这样能帮助购买者在需求时进行精确搜索和下订单。关键字设定并不容易,它是一种经过千锤百炼设计的词汇,符合大众的搜索习惯和简洁性和经常用词。每天,卖主要多找窍门来优化关键字,直到商品关键字符合要求,我们的商品很容易得到高度关注。

4、亚马逊广告投放

要使产品快速出单,除了要选择合适的产品和优化产品listing之外,做广告的产品曝光也很重要。

亚马逊平台的广告投放模式主要包括商品推广(Sponsored Product Ads,简称SP广告)、品牌推广(Sponsored Brands,简称SB广告)、展示型推广(Product Display Ads,简称SD广告)三种类型。

什么时候可以开广告?

其实亚马逊新品上架就可以开。但是我们重点应该是,我们应该在什么情况下开启自动广告最合适?所以的合适,就是让自动广告不会乱跑。那为什么自动广告会乱跑? 就是因为系统没有完全识别你的产品时候,就容易乱跑,跑出很多无效流量,然后就的ACOS就很高。

(1)看推荐关键词

我们把准备要投放的ASIN加入到自动投放里面,然后选择“手动投放”,这里就会有推荐关键词

如果你发现,推荐的关键词,跟你的产品相关度不高,证明系统并未完全识别你的产品,这样你使用自动投放,效果会差点。

(2)看推荐类目

然后我们切换到商品投放,看看系统是否有推荐类别,如果发现该ASIN并没有推荐的类别,证明亚马逊并没有完全识别你的产品(或者识别是错误类别),这个时候并不合适做自动推广。

(3)看推荐商品投放

然后我们再切换到“各个商品”,看看是否有推荐投放的ASIN,同样,如果发现并没有建议的ASIN,证明亚马逊并没有完全识别你的产品(或者推荐不相干的ASIN),这个时候并不合适做自动推广。

5、数据分析

数据分析能力是作为运营必不可少的,需要对店铺的各种数据进行分析,并且做出解决方案,比如广告推广数据,店铺产品的销量,产品的点击率等数据,都需要分析数据的能力。

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