亚马逊选品利润是决定店铺后续长期发展的基本要素，利润高也是选品时需要重点考虑的因素，利润越高，产品相应的抗风险能力也就越强，那么亚马逊选品利润要在多少?

一、亚马逊选品利润多少合适?

亚马逊选品阶段首先要考虑的是产品利润是多少，一般选品利润在30%以上比较合理，因为亚马逊店铺盈亏=收入(总销售额)-支出(货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本)，而净利润，我们会在此基础上减去3项预计费用(预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支)。

二、亚马逊选品利润分析

1、选品成本占比

产品成本一般定在22%-25%，产品成本中首先包括物料成本。生产端成本往往会占据大头费用。而且产品不一样，采用的物料也会存在差别，成本由此也产生了差异。比如，手机壳膜套装会比单手机壳贵，其中的道理显而易见。

2、物流成本占比

物流成本占比一般在5%-7%，制物流成本和生产成本是自己的“天职”，采取哪种发货方式使结果最优是重要的顾虑点。比如红单虽然远比空运、海运来得快，但是成本更高，在不紧急的情况下一般不会采用。但海运时间周期长，资金占用多，现金流回流慢。因此如果能将产品的物流方式合理利用，就能够节省一定的成本，所以在这一块，运营想节约成本，就得提前计划好库存数量以及考虑选用的物流方式。

3、退换货成本占比

退换货成本占比一般控在5%以内。通过消费者的退货行为，可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

4、仓储费占比

仓储费占比一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。

5、广告成本

在订单中，一般会有自然订单和流量订单。广告无疑是流量订单的入口。在新品期，从0到1，广告作为流量的入口，对于链接的转化非常有影响。所以为了实现单量的增长，不少卖家直接烧钱买广告位，但后续钱烧完了，也未必能够赚足利润。

广告投放前期,更应该注重曝光和点击，让其有足够的表现，才有转化，前期的产品性价比高，这就有可能提高转化。否则，如果将预算过于平均，无法取得首页位置，就可能在市场中一直处于不平不淡的状态，直接被其他竞品挤下来。

6、亚马逊选品利润计算

Helium10亚马逊选品工具让卖家能够根据自己的标准来设置筛选项并找到想要销售的产品，另外Helium 10 Chrome扩展程序，可以帮助卖家深入了解产品的利润、FBA 费用、评论数据、库存等信息。

Helium10利润计算器：根据重量，FBA费用，尺寸和货运成本可以立即计算利润率。这里面是有插入公式的，一般是产品预估成本，大概是售价的五分之一，头程以美立方英尺200美金计算，单位可以根据产品的实际情况改。