跨境电商的站外引流,卖家如何高效做站外引流?

做跨境电商的朋友们都知道,客户在哪里,我们就要去哪里宣传品牌,跨境电商的站外引流是为了更好地宣传品牌和吸引卖家进入店铺下单进而完成订单,跨境电商站外引流既可以打开海外市场的知名度,也能提高店铺的访问量,本文为大家带来跨境电商亚马逊的站外引流,

一、跨境电商的站外引流好处

1、提升转化率和销量

在潜在的用户社群进行精准营销,实现引流的同时也会带来较高的转化率,当然前提是产品具有吸引力,价格具有竞争力,服务具有亲和力,那么精准的站外引流可以大大提升店铺的转化率,带动站内流量的提升,提升店铺的销售。

2、提高站内外搜索权重

通过站外引流提升店铺流量和商品销量,listing的排名就会更加靠前,这无疑也会提升站内导流效果;同样一个产品越是活跃,对于搜索引擎的权重也会更高,站外搜索流量也会提升。

3、增加商品评论

广大中小卖家,在做站外引流的时候往往都会配套一些优惠活动,比如折扣,包邮,买一送一,满多少使用优惠券,站外直播展示,卖家视频秀等活动,可以给用户带来更加生动形象的展示,也带来了真真实实的优惠和双方互动,那么商品的评论自然也就更多,评分也会更高。

跨境电商的站外引流

二、跨境电商的站外引流渠道

1、Deal 网站

Deal站,是我们理解的导购促销网站,Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要指的是促销秒杀活动,如亚马逊的Today’s Deal,为卖家做促销提供一个平台。

应用得更为广泛的是站外Deal,即是利用平台外的促销网站进行宣传,达到把客户引流到自己的店铺的目的。

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。

2、Facebook引流

直接把你的亚马逊产品,review发布到你的FaceBookFan Page里去,打PPC或者CPM广告。

3、Facebook群组推广

Facebook公共群组更类似于国内的QQ群组,两者不同之处在于,QQ群组具有人数上限,而Facebook群组没有人数限制。

另外Facebook上的群组和公司专页是不一样的。你可以为你的品牌建立一个群组。他们之间的主要区别是专页展示的事品牌形象,而群组则是具有共同兴趣的用户可以自由讨论的地方。在群组里,组员可以发任何形式的内容,就像在个人页面和公司专页一样。

现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,无论什么群组先加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,最后却没有达到效果,我们要选择加一些高质量群组,这样才能达到最大的推广效果。

现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人,由红人推广到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广。

4、网红营销

网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

5、博客引流

免费和付费

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品,但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

6、谷歌搜索广告

这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。

除了广告本身的投入,你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具,或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等,这将为你带来额外的成本开销。

7、Instagram广告

社交媒体当道做站外推广是绕不开的Instagram。作为世界上最受欢迎的社交媒体平台之一,Instagram月活用户超过10亿,年轻人多、互动率高,其突出的图片共享功能特别适合推广,外观水平高、时尚、商品的潮流属性diffshop.com/cn统计,有60%的用户会通过Instagram去了解商品,而且每天都有超过2亿的用户会查看商家的首页,对各种照片的点赞高达16亿。

跨境电商的站外引流

8、YouTube红人推广

YouTube作为全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户超过10亿人,它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体,而且YouTube上更是有无数的网红可以用来做引流推广,利用好了能带来巨大的流量。

以下是YouTube红人推广的步骤:

1. 寻找红人。用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com来寻找红人。

2. 筛选红人。用http://socialblade.com查询的红人名字,排名,视频数量,观看数量,订阅量,最近30天的订阅情况等等。

3. 合作谈判。准备好给红人写信的模板,用邮件联系。和红人沟通视频怎么做,不要忘了植入店铺的链接。

三、跨境电商的站外流量承接

对于大部分想要使用站外流量的跨境电商亚马逊卖家来讲,在流量的导入部分都有很多选择,例如谷歌广告、FB广告和TIKTOK广告,针对一些FB群组做定向的投放。如果你想要一个比较好的转化效果,或者衡量某一渠道的转化效果,就不能简单粗暴地把自己的产品链接丢给潜在的受众,我们需要一个着陆页来进行这部分流量的承接。

此外,使用着陆页而不是单一的产品链接,我们还可以获得以下好处:

1.可以有效规避产品listing链接上出现的其余竞品,避免给其他竞品导流

2.可以设置相应追踪工具,例如FB的pixel或谷歌的GA

3.可以设置不同目的的URL,实现提升加购率等目标

跨境电商站外引流

借助Helium10的Portals功能快速实现以上目标,专为跨境电商亚马逊卖家设计的推广着陆页,易于创建并做了优化,通过各种站外渠道,直接将外部流量引流至您的站内链接。

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