亚马逊关键词选词技巧,寻找合适关键词

亚马逊卖家在listing编辑和运营推广前期都会挖掘大量的关键词,但是哪些关键词适合卖家做推广呢?这样就需要运营做亚马逊选词操作,卖家通过对关键词相关性、搜索量、竞争力等各个维度的分析,得到适合产品推广的关键词。

一、亚马逊关键词选词技巧

1、搜索量,关键词搜索量是最为直观反映关键词热度的值,搜索量越大也就意味着该关键词在指定日期中热度越高,通过Helium 10工具可以很直观的查看搜索量。

打开Helium 10关键词工具Cerebro 和Magnet,在里面我们可以找到关键词搜索量图表,然后点击,它就会同时显示Google 搜索趋势, 亚马逊关键词搜索量趋势, 沃尔玛关键词搜索量趋势

亚马逊关键词选词技巧

三个平台的搜索量数据整合到一处,可以帮助您更系统、更全面的了解消费趋势,并且不用在各大平台上来回切换。

2、关键词前台搜索结果数量,在亚马逊前台搜索关键词,出来的链接结果越多也就说明这一关键词下产品关注度越高,商家往往都是无利不起早的,同样的,面对有利可图的热度产品,商家往往都是一股脑的上连接,因此搜索结果也会比较多。

3、关键词竞争度=搜索量/搜索结果数量(结果需要加上绝对值)数值越大,代表竞争程度越小,这个时候就是进入该产品市场的绝佳时期;但这并不是绝对的,我们往往还需要结合其他数据,比如说行业垄断程度,BSR前20的评论数量等。

4、关键词的相关性,利用工具反查ASIN出来的关键词往往包罗万象,这就需要我们检查关键词与我们产品的相关程度了,我们需要寻找的关键词是那些竞争度小,关联度高的产品。

二、亚马逊选词后关键词布局

亚马逊选词后接下来就需要把关键词布局到相应位置(埋词),将最重要的位置让给主推词,最大限度的保证主推词的权重,后期集中火力推广关键词,由主推词排名带动自然搜索流量,带动销量,销量带动其他流量词和长尾词的排名。

1、核心埋词原则:在整个文案中,标题的权重最高,标题中越往左的位置权重越高,需要将核心词布局到这些首要位置,即紧跟品牌词。

2、其他主推词原则:剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中,如有可能就糅合在一起,减少标题中关键词的堆砌感。

3、流量词埋词原则:流量词是除去主推词之外的词,这些词都是产品的流量入口,只要适当的安排在文案中即可。

亚马逊选词工作没做好一切运营工作都白费,卖家可以根据不同关键词制定相应的推广策略,广告投放和站外推广也需要关键词,由此可见掌握本文的亚马逊关键词选词技巧是多少的重要。

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