亚马逊卖家在listing编辑和运营推广前期都会挖掘大量的关键词，但是哪些关键词适合卖家做推广呢?这样就需要运营做亚马逊选词操作，卖家通过对关键词相关性、搜索量、竞争力等各个维度的分析，得到适合产品推广的关键词。

一、亚马逊关键词选词技巧

1、搜索量，关键词搜索量是最为直观反映关键词热度的值，搜索量越大也就意味着该关键词在指定日期中热度越高，通过Helium 10工具可以很直观的查看搜索量。

打开Helium 10关键词工具Cerebro 和Magnet，在里面我们可以找到关键词搜索量图表，然后点击，它就会同时显示Google 搜索趋势， 亚马逊关键词搜索量趋势， 沃尔玛关键词搜索量趋势。

三个平台的搜索量数据整合到一处，可以帮助您更系统、更全面的了解消费趋势，并且不用在各大平台上来回切换。

2、关键词前台搜索结果数量，在亚马逊前台搜索关键词，出来的链接结果越多也就说明这一关键词下产品关注度越高，商家往往都是无利不起早的，同样的，面对有利可图的热度产品，商家往往都是一股脑的上连接，因此搜索结果也会比较多。

3、关键词竞争度=搜索量/搜索结果数量(结果需要加上绝对值)数值越大，代表竞争程度越小，这个时候就是进入该产品市场的绝佳时期;但这并不是绝对的，我们往往还需要结合其他数据，比如说行业垄断程度，BSR前20的评论数量等。

4、关键词的相关性，利用工具反查ASIN出来的关键词往往包罗万象，这就需要我们检查关键词与我们产品的相关程度了，我们需要寻找的关键词是那些竞争度小，关联度高的产品。

二、亚马逊选词后关键词布局

亚马逊选词后接下来就需要把关键词布局到相应位置(埋词)，将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中火力推广关键词，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带动其他流量词和长尾词的排名。

1、核心埋词原则：在整个文案中，标题的权重最高，标题中越往左的位置权重越高，需要将核心词布局到这些首要位置，即紧跟品牌词。

2、其他主推词原则：剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中，如有可能就糅合在一起，减少标题中关键词的堆砌感。

3、流量词埋词原则：流量词是除去主推词之外的词，这些词都是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中即可。

亚马逊选词工作没做好一切运营工作都白费，卖家可以根据不同关键词制定相应的推广策略，广告投放和站外推广也需要关键词，由此可见掌握本文的亚马逊关键词选词技巧是多少的重要。