亚马逊详情页面优化,聚焦用户第一印象

亚马逊详情页面对listing优化和流量转化起着至关重要的作用,一个优质的亚马逊详情页面可以帮助买家迅速做出购买决定,影响着卖家行为,本文一起来看看亚马逊详情页。

一、亚马逊详情页规则

亚马逊消费者首先从详情页了解到产品,因此平台为了确保每个商品详情页面包含单一商品,有助于为买家提供清晰且一致的购买体验。为此卖家应该遵守以下规则:

  • 遵守任何相关的风格指南,避免使用 HTML、JavaScript 或其他代码。
  • 排除不适宜的内容,如淫秽或攻击性材料、链接或联系信息、情节剧透、评论或评论请求以及广告。
  • 准确地分类和描述您的商品。
  • 避免为已有详情页面的商品创建重复页面。
  • 为新商品或新版本创建新的详情页面。
  • 仅创建与主要商品相关的有效“变体”。

二、亚马逊详情页优化技巧

1、突出产品的优势

没有思路描述产品价值时,可以通过对比和竞品之间的差异,展现出产品价值,例如:产品的颜色、尺寸、功能性等。这些都是消费者比较关注的痛点,详情页里再描述产品的细节,这样就突出了产品的优势,让消费者觉得性价比很高。

2、增强买家信任

买家信任来源于很多方面,可以是店铺装修、消费者的评论,也可以是店铺粉丝数量。基于此,在产品描述中,卖家应该体现该产品受众广、销量高的特点,通过从众心理引导买家购买。

同时,卖家要做好售后服务,尽量让已收到货的消费者给予好评。如果产品的销量和热度都不错,卖家可以在描述中写出平台爆款、网红推荐等信息,提高消费者对产品的可信度高。

3、描述产品治愈性

文案中还可以突出不使用产品的劣势。比起只写明产品的优势,这样的描述方式更有用,这样的文案更适合家居类、美妆类以及健身类的产品。

以沙发套为例,如果人们没有使用沙发套的习惯,沙发更易受损和沾染污渍。当卖家未使用某个产品时,卖家把消费者缺少某个产品时容易遭受的问题描述出来,消费者会对使用前后的差距做对比。

4、制造出折中选项

当市场上同一类产品过多时,买家会介于“满足需求”和“可负担最高成本”之间进行选择,即许多买家在面对最高价与最低价产品时,会选择中间价位的产品。

所以,产品描述中,卖家可以进行价格描述,说明产品价格适中,并说明良好的服务质量。这样的文案可以提高转化率。

5、突出产品附加值

如何突出产品附加值?这非常考量一位店铺运营对细节的注意力和追求细节优质化的能力。比如,产品包装精致,附送额外礼品和优惠券等描述,文案中都可以体现。这些附加的价值等于增加了产品的溢价空间,买家购买后,会觉得很值。

三、亚马逊详情页流量和转化监控

Helium 10将详情页数据整合进Listing Analyzer,并形成数据看板,在一定程度上能节省卖家下载表格、筛选数据、制作趋势曲线的时间和精力。

亚马逊详情页面

亚马逊详情页面

如果一款产品的Page Views(页面浏览)远超于Sessions(会话),说明客户多次浏览了你的商品才决定是否购买,这时就需要仔细研究一下自己listing和竞品listing的差异,并做好进一步优化listing的动作了。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Listing Builder – 使用Listing生成器创建、优化和管理产品链接,在更短的时间内实现更高的转化率。

  • 立即试用,30天免费
  • 包含在精英版套餐中

Xray – 超流行的选品工具,包含在H10的Chrome浏览器插件中,如同X光一般,将产品的销量数据等全数呈现在您眼前,现在,Xray不仅仅适用于亚马逊,还可以查沃尔玛!

  • 立即免费试用,可查50次
  • 付费版每月低至$39
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号
咨询