亚马逊店铺如何选品?不同维度下的选品策略

亚马逊平台上做生意,“三分靠运营,七分靠选品”。选品是在亚马逊运营中极其重要的一个环节,要从什么维度开始选品呢?今天小编就给各位卖家分享下亚马逊店铺如何选品?

一、挖掘产品痛点

要让消费者买账,就要了解消费者的需求,这就是产品痛点。在上架时,适当把握住用户的痛点进行布局能够达到更好的效果。

1、通过Reveiew(评价)挖掘产品痛点:同类目下寻找相似产品或使用关键词进行搜索找到相似产品,并观察相似产品的评价。

2、好评:可以看出消费者对该相似产品有何满意之处,这也是优势所在。如果消费者满意的优势,在我们自身产品上也拥有,可以在Litsing的图片和文案中将优势放大,例如图片上突出显示,文案中多次提及等等。

如果相似产品的优势是自身产品的劣势,在运营中就要尽量避开这个点,并且争取在后期去完善补足。

亚马逊店铺如何选品

3、差评:可以看出小幅这对该相似产品有何不满之处,也是该产品的劣势,特别是行业TOP卖家的劣势,如果自身产品能在相似产品的劣势上打造出优势,这种差异化就是制胜的关键点,并且适合大力推广。

而如果这个劣势自身产品也有,就要尽量降低用户对于该方面的期待,例如产品质量一般,就用价格优势去转移用户的注意力。

亚马逊店铺如何选品

4、QA(用户提问)挖掘产品痛点:在相似产品的QA中,往往是消费者对于相似产品存在的疑问,并且该产品在Listing中没能解决用户的问题。这些用户提问的问题,有时候也会是一种潜在的卖点,甚至在选品时也是可以通过评价以及QA进行判断。

这些用户提出的问题,可以作为Listing优化时的参考,在文案和图片中去展现,让用户更直接更全面了解产品,解决用户疑问,提高转化率。

亚马逊店铺如何选品

5、使用Helium 10对评论进行分析:亚马逊评论数据挖掘工具-Review Insights,这是Helium 10插件中的一个功能,它能快速分析竞争对手的买家评论(并支持导出),以此帮您发现那些隐藏在评论中的价值,为您的市场调研及产品改进计划提供数据支持

二、选择对标竞品

为产品选择几款处于不同阶段的对标竞品,包括上架初期、产品数据爆发期、产品成熟期等,确定在不同阶段时自己的竞争对手,并且提前了解竞争对手的运营手段,了解类目Listing在不同时期的状况,可以提前规划好新品推广的方向。

例如,产品新发布期间,可以通过BSR榜单、NS榜单等,找到一款上架时间尽量接近,并且已经有了一定的数据基础的产品。

亚马逊店铺如何选品

确定竞品后,要对目标进行调研,是否为FBA产品、竞品的定价对你来说是否有竞争力度,BSR排名,关键词排名,了解竞品目前的排名位置,并且做好记录,方便下次对比;目标销量、评论数、评分等。

与亚马逊竞品进行对比后,可以预估一下自己的运营水准能否追赶上竞品的运营数据,给自己定下一个目标,例如每天要出多少单,要做到多高的排名,并且根据目标制定详细的运营计划。

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