亚马逊店铺如何选品?不同维度下的选品策略

亚马逊平台上做生意，“三分靠运营，七分靠选品”。选品是在亚马逊运营中极其重要的一个环节，要从什么维度开始选品呢?今天小编就给各位卖家分享下亚马逊店铺如何选品?

一、挖掘产品痛点

要让消费者买账，就要了解消费者的需求，这就是产品痛点。在上架时，适当把握住用户的痛点进行布局能够达到更好的效果。

1、通过Reveiew(评价)挖掘产品痛点：同类目下寻找相似产品或使用关键词进行搜索找到相似产品，并观察相似产品的评价。

2、好评：可以看出消费者对该相似产品有何满意之处，这也是优势所在。如果消费者满意的优势，在我们自身产品上也拥有，可以在Litsing的图片和文案中将优势放大，例如图片上突出显示，文案中多次提及等等。

如果相似产品的优势是自身产品的劣势，在运营中就要尽量避开这个点，并且争取在后期去完善补足。

3、差评：可以看出小幅这对该相似产品有何不满之处，也是该产品的劣势，特别是行业TOP卖家的劣势，如果自身产品能在相似产品的劣势上打造出优势，这种差异化就是制胜的关键点，并且适合大力推广。

而如果这个劣势自身产品也有，就要尽量降低用户对于该方面的期待，例如产品质量一般，就用价格优势去转移用户的注意力。

4、QA(用户提问)挖掘产品痛点：在相似产品的QA中，往往是消费者对于相似产品存在的疑问，并且该产品在Listing中没能解决用户的问题。这些用户提问的问题，有时候也会是一种潜在的卖点，甚至在选品时也是可以通过评价以及QA进行判断。

这些用户提出的问题，可以作为Listing优化时的参考，在文案和图片中去展现，让用户更直接更全面了解产品，解决用户疑问，提高转化率。

5、使用Helium 10对评论进行分析：亚马逊评论数据挖掘工具-Review Insights，这是Helium 10插件中的一个功能，它能快速分析竞争对手的买家评论(并支持导出)，以此帮您发现那些隐藏在评论中的价值，为您的市场调研及产品改进计划提供数据支持

二、选择对标竞品

为产品选择几款处于不同阶段的对标竞品，包括上架初期、产品数据爆发期、产品成熟期等，确定在不同阶段时自己的竞争对手，并且提前了解竞争对手的运营手段，了解类目Listing在不同时期的状况，可以提前规划好新品推广的方向。

例如，产品新发布期间，可以通过BSR榜单、NS榜单等，找到一款上架时间尽量接近，并且已经有了一定的数据基础的产品。

确定竞品后，要对目标进行调研，是否为FBA产品、竞品的定价对你来说是否有竞争力度，BSR排名，关键词排名，了解竞品目前的排名位置，并且做好记录，方便下次对比;目标销量、评论数、评分等。

与亚马逊竞品进行对比后，可以预估一下自己的运营水准能否追赶上竞品的运营数据，给自己定下一个目标，例如每天要出多少单，要做到多高的排名，并且根据目标制定详细的运营计划。