跨境电商常见的三种定价策略,合理给产品定价

跨境电商产品如何定价呢?影响消费者下单的原因有很多,其中价格是最有诱惑力的,跨境电商产品定价对卖家来说是一个是否重要的挑战,如何做到给客户一个合理的价格,又想赚取更多的利润。价格太高商品就会丧失竞争力定价过低,无法从中赚取利润,本文为大家概述跨境电商常见的三种定价策略。

一、跨境电商定价策略

1、基于竞争对手的定价

基于竞争对手的定价是大多数跨境电商亚马逊卖家最常用的定价方法之一。然而,挑战始终在于了解您的产品与竞争对手相比的实际初始价值。基于竞争对手的定价对于经销商来说至关重要。通常建议在您的产品最低价格的 2% 以内,才有资格获得购买框。超过 80% 的销售额是在那里完成的,根据竞争对手的价格确定您的价格并在 2% 的最低价格范围内下降有助于提高您的销售额。基于竞争对手的定价的缺点是它完全是被动的,没有明确的定价策略。因此,虽然这种策略对于经销商来说是必不可少的,但如果您的产品是独一无二的,它就没有帮助。

亚马逊确实提供自动定价,以帮助您匹配或更好地匹配当前的 Buy Box 定价。

2、成本定价策略

成本定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式之一,该策略操作简单。我们将跨境电商亚马逊的定价公式分为FBA定价公式和FBM定价公式,另外还需要注意的一点是个人卖家是不收取店铺佣金的。

FBA定价公式=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其他。

FBM定价公式=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+其他。

以上的定价公式中其他包含尺寸、重量、体积重、尺寸分段、价格、头程、成本、配送费、佣金、税费、净利润等,我们可以采用Helium 10 利润核算功能进行竞品利润核算数据自动抓取,分析其他的成本投入,算出更准确的产品定价。

跨境电商常见的三种定价策略

注意:

平台佣金部分需注意,专业卖家的佣金是由店铺月租金39.99美金+销售每个产品所收取的佣金组成。而个人卖家是由每卖出一个产品收取的0.99美金和销售每个产品所收取的佣金组成。

3、产品周期定价

(1)新品上架阶段,整体还处于无竞争力状态,为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些。注意不能设得太低,要不然赚不到应得的利润,还会让买家低估商品的价值

(2)当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善,销量能稳定,这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

(3)产品成熟阶段,产品销量已经稳定了,绩效指标都不错,在市场上积累了一定的口碑,有那么一两款潜力产品。那么,店铺形象和品牌已经逐渐深入消费者心中,那此时卖家可以将价格稍微提高一些。

二、提高产品价格策略

1、研究

你需要确保你在开始销售之前研究你的产品。

阅读排名靠前的竞争对手的负面评价,并确保在你的产品中修正它们。

如果评价说它太厚了,那就把它弄薄点。太高了,就变短,等等……

保证你的产品没有竞争对手的缺点,而具有竞争对手的所有优点。

跨境电商常见的三种定价策略

2、捆绑销售

不要只是单独销售产品,把它和其他东西捆绑在一起。例如,如果你卖的是USB旅行充电器,就把它与充电器的旅行袋捆绑在一起卖。如果你卖的是笔记本,就把它和笔捆绑在一起。这会让买家觉得他们买得很划算,并证明你的产品价格更贵也是合理的!

3、改良包装,增加产品附加值

这会让你的产品看起来比实际更有价值。比如包装精美,它不会让你的产品更有价值,但会让你的产品看起来更有价值。

4、升级产品,提高产品的实际使用价值

这里所指的,包括你产品的所有质量特征,如厚度、耐用性、可用性、电池寿命等….在研究了竞争对手的负面评价后,你需要改进产品的这些方面。这样一来,你的产品会更加符合消费者的需求,卖到高价位就是合理的了。

以上是跨境电商常见的三种定价策略,希望能帮助到各位卖家!

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