跨境亚马逊如何选品?全流程化选品过程

跨境亚马逊如何选品?亚马逊选品时卖家的必修课, 作为卖家开展跨境业务的重要环节,选品的成功会帮助店铺快速起量,不合适的选品会浪费大量推广资金还会导致产品滞销,本文为大家带来跨境亚马逊选品攻略。

一、跨境亚马逊选品思路

1、重量轻,体积小

这类商品对于运输用预算需要合适,对于大件或比较重的产品,很多卖家为了保证原本的高利润,采用海运发货来节省成本。但运输时效太长会直接影响发货和资金周转率,而资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

2、售后简单

由于我们在中国,客户在外国。对于小商家来说,产品故障客户不能自己解决需要维修只能让他们把商品发到中国来,修好了再给他寄过去,先不说物流费谁出,就这么长的物流时间是不能让人接受的很容易遭到差评,当然,若是在当地有维修部门的大商家则不需要考虑这个问题。

3、具有实用性,不易过时,每年有新款

产品不易过时且款式不易过早被淘汰,为此卖家们在敲定一款产品及款式时需更为慎重。

4、垄断性严重的产品要慎重

这些产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中,他们已经占据了消费者的心里,所有后来人很难居上,所以,对于这类产品还是不碰为好。

5、季节性,节日性

如果选择了季节性明显的产品,比如说泳衣,游泳圈或者是针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。

6、附加值较高

附加值利润高则侧面代表市场竞争暂时还没有那么激烈。

7、处于上升生命周期

可以通过通过 Helium10软件的Trendster功能:查看产品走势,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况;

跨境亚马逊如何选品

二、跨境亚马逊选品策略

1、了解海外市场和产品趋势

可以通过Google、Helium10、亚马逊等平台输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站或店铺。通过这部分卖家的热销排行了解相关产品在平台上的表现。例如,商品的供应商数量、销售历史记录、买家反馈评价等信息都可以作为未来选品的依据。在选定类目后,就可以使用Helium 10选品工具,查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据,从而判断目标市场的大小。如何判断市场容量?小(销售量0-1000)、中小(销售量1000-2000)、中大(销售量2000-3000)、大(销售量3000以上)。

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2、充分了解目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场,不同地区的市场需求各不相同。例如,欧美市场较为看重品牌与品质,东南亚国家则更为看重性价比。在进行市场分析的过程中,了解市场现状和趋势,也就是市场供给与需求之间的相互关系,以及明确市场趋势和竞争对手的具体情况。因此目标市场人群定位分析、产品定价等都是选品时必要考虑的重要因素。

3、商品趋势

从本质上看,跨境电商的核心是吸引,留存终端客户。自全球进入移动互联网时代,移动应用高速发展。而移动应用的高速发展决定了目前最大的市场聚集地是社交媒体。社媒平台易聚集流量,在很大程度上促进出货与电商红利。卖家可以从此点出发,关注社交网站、流媒体、博客等线上信息渠道,分析近期社媒热词,从被提及较多的品类和款式入手,以便掌握商品最新动态趋势。

跨境亚马逊卖家常说: “七分靠选品,三分靠运营。” 选品无疑是亚马逊卖家的命脉,在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构,形成属于自己的一套选品认知体系。以上就是一个比较系统的选品思路,希望可以给各位卖家一点启发。其实选品并不复杂,只要熟用Helium 10选品工具,对产品进行全面的数据分析,就可以帮助你判断一个产品是否值得你的投入,以及它可以为你带来多少价值。

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