新手跨境电商入门介绍,开启海外掘金道路

新手做跨境电商怎么入门?近些年大量国内卖家开始入局跨境电商,但在面临选择跨境电商平台和运营方面比较迷惑,不知道怎么开展工作。

1、选择合适的跨境电商平台

新手做跨境电商之前,要对跨境电商电商平台进行充分分析,每个平台主要针对哪些国家,不同平台的商品特点有哪些,平台都有哪些运营规则、收费标准、运营红线等都是需要进行了解的。

比如知名的亚马逊和沃尔玛跨境电商平台,亚马逊平台拥有10.3亿注册用户量,活跃付费用户量3亿,也就是说每天有近3亿人在平台购买商品,卖家数量约600万,卖家市场可开发性强,国外对平台认可度高。平台利润高,均客单价超17美元。而物流优势,亚马逊拥有专用物流。全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。且亚马逊流量比较大,全球站点多,适合走精细化路线。

目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台,有许多中国卖家都纷纷入驻沃尔玛。如今的沃尔玛十分重视中国卖家,且放宽了中国卖家的入驻要求,颇有与亚马逊针锋相对的意味。

2、确定你的用户与市场定位

由于不同平台本身的定位不同,平台上的用户自然也是不同的,选定运营平台以后,可以针对平台上的用户特点,来确定你想要专注的目标客户与目标市场。

3、选择你想要运营的商品类型

跨境电商市场前景虽然广阔,但是也已经有大量的企业已经入局,如何在市场中脱颖而出,选品是其中至关重要的一步。

有一句话说三分靠运营,七分靠选品,可见选品是多么重要的一件事,当然也不简单。下面是选品的一些要素:

  • 市场需求要量大,最好是刚需产品;
  • 产品竞争程度要适中,避开红海类目;
  • 产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;
  • 产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;
  • 确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权);
  • 避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

因此,什么类目好卖,什么类目不好卖,绝不是取决于其他人的推荐,而是取决于未来的趋势以及自身的情况。

4、选好运营工具

跨境电商运营工具是开店必不可少的,如何选择并利用合适的工具,让你的店铺运营工作更高效,从而做好关键性决策,是每个卖家的必修课。对于众多运营工具来说,主要分为以下几类——选品调研、关键词分析、运营综合、辅助性工具。

例如Helium 10是一款极其强大的跨境电商选品工具以及卖家运营管理软件工具。由二十多个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。

新手跨境电商

5、制定商品营销与管理策略

酒香也怕巷子深!在电商运营中,商品营销与管理也是非常重要的一环。这就需要你培养良好的管理和营销思维,明确你的产品市场定位的同时,对商品上架的前后各个环节进行分析,包括产品布局、数据分析、卖点挖掘、广告投放等。

此外如果想要扩大市场份额,好的营销与服务必不可少!广告营销可以带来更多流量,带来更多的下单;好的服务则可以吸引更多的回头客。

6、确定物流方式

海外消费者购买货物配送时间偏长,物流货物信息系统不完善等原因,消费者难以追踪货物物流信息,配送中更是常常出现丢件、货物损坏,以及退换货不方便等问题,且是否存在丢件风险亦无法确定。

所以对物流的时效性、安全性和稳定性就要求的更为严格。应该选择哪些物流平台呢?可以看看这篇:做跨境电商,常见的物流模式一定要懂 。

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