亚马逊选品要注意什么?避免陷入选品误区

在亚马逊上开店的话,大家都知道选品是非常重要的,选品的成功与否直接影响是否能够成为爆品与带动订单量,选品这个问题就成了亚马逊卖家的主要关注点,本文为卖家梳理亚马逊选品注意事项,避免陷入选品误区。

一、亚马逊选品注意事项

①不要盲目从众,看别人卖什么你就去卖什么,一定要根据自己实际情况来选择产品

②不要追求极致蓝海市场,蓝海固然是很多人向往的,但凡事不可走极端,不能一味地找更合适的产品而放弃了现阶段需要做的事情,一定要规划好

③要有品牌保护意识,现在人们对于商标、品牌保护意识逐渐加强,切不可随意侵犯他人权益

④切忌生产什么就卖什么。有的工厂产品很多,但并非每一款产品都是利润款,有的只是做销量,有的是做爆款,选择合适的产品进行搭配才能做好亚马逊运营。

二、亚马逊避免选的产品

1、易碎、易变质产品

不推荐选择易碎、易变质产品(如杯子、盘子)的原因有三:

①运输过程易碎,运输周期长

②易退货,如若产品到买家手里已经破碎了,会造成很高的退货率

③包装成本高:有的卖家为了避免在运输过程中破碎,会加厚外包装或特殊的包装材料,这会加大包装成本。

亚马逊选品注意事项

2、红海热门产品

不推荐热门产品(如手机壳、数据线)的原因:

①广告花费高:吉祥三宝产品每天都会花费200$站内广告。

②手机壳型号更新快:现如今手机更新迭代,手机壳也要跟着更新,货发少了不够卖,发多了容易滞销。

③竞争大、内卷多:

3、避免退货率高的产品

不推荐退货率高产品(如衣服、鞋子)的原因:

①售后问题多:犹如我们买衣服,会因为各种问题找客服售后

②易退货:因尺码不合身、款式不喜欢等照成退货率高

③SKU太多:因为衣服的尺码不同会有不同的变体,我们在备货时就每个sku都要发相应的货量。

4、带锂电池、液体、化学成分产品

不推荐原因:

①物流限制,运输过程麻烦,液体、化学成分担心泄露,有些物流运输不了

②整机认证,带电池产品需要做UL认证、测试报告,不同站点提供的资料不同

5、儿童入口物品

不推荐原因:

①审核严格,需要提交EN71测试报告和DOC,如果不能提供合规性证明,将会被下架产品,甚至暂停账户,会造成很大损失。

6、侵权类产品

①易被举报,亚马逊是一个注重产权的平台,随意的跟卖、使用竞品照片,容易被对方举报,会造成损失。所以选品一定要有差异化,切勿选择侵权产品。

7、季节性产品

不推荐原因:

①流量波动性大,销售周期短,流量大,很难有二次调整的机会

②库存管理难,因为销售周期短,货发少了利润较少;货发多了,容易滞销

③时间急,例如夏季产品,在元旦期间就要开始试货,1月份就要把货运输过去,2月份要开售,9月份要下架产品。错过了时间市场被竞争对手抢占了。

8、特大件物品

不推荐特大物品原因:

①运输成本高,先不说开售之后能否出单,单独运输就要花费很多成本。

②物流周期长,因为是大件所以走不了空运,只能走海运,运输周期较长

③资金周转较慢,因为运输过程长,导致大量成本在运输过程中,如果没有足够资金周转,不建议做大件物品

亚马逊选品要注意什么

工欲善其事必先利其器,选择合适的选品工具能事半功倍,Helium 10是一款非常不错的亚马逊选品工具,在掌握亚马逊选品注意事项后,再借助10选品工具鉴别并选择优质产品。

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