listing优化方式,提高产品曝光和转化率

listing优化是亚马逊开店中非常重要的环节,一条listing的好坏决定了卖家们的产品排名以及销量,那么listing该如何进行优化呢?

一、亚马逊listing优化内容

亚马逊listing的优化可以分为六个不同的部分:

  • 商品标题(Product Title)
  • 商品图片(Product images)
  • 主要产品功能/五点描述(Key product features)
  • 产品说明(Product description)
  • 前台关键词 (Keywords)
  • 后台关键词(Search terms fields)

以上每个部分都应当在消费者浏览商品时时刻吸引住他/她们直至最后完成采购。您的listing应当易于搜索,理想状况下应该是唯一的搜索。

二、亚马逊listing优化方式

1、对相关搜索词进行深入研究

对相关搜索词进行深入研究,重点关注买方的意图。虽然自己动手做会让人望而生畏,但强大的Helium 10工具可以有助于帮你提升你的产品listing获得排名靠前的关键字。

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H10提供了最全面的亚马逊市场动态数据,卖家朋友可以在此监控到类目、关键词、卖家详情、重量、仓储费用、排名前十的关键词等高达22项数据。

2、更新后端关键字

后端关键字是你想让亚马逊索引的词和短语,但你不需要让客户看到。因此,如果你卖耳机,你隐藏的关键字可能包含同义词,如“耳机”和“耳塞”。

完成关键字研究后,你可以在产品页面最具战略意义的位置添加后端关键字,例如产品标题和要点。

后端关键字应该只包含能够提高产品曝光度的通用词。

亚马逊仅索引产品详细信息页面后端关键字中的前250个字节,这个有限的数字意味着找到强有力的关键词并利用它们比以往任何时候都更加重要。

后端关键字的提示和技巧

①把最重要的关键词放在首位

②如果可能,应用额外的关键字类型,如目标受众

③包括常用的缩写和替代名称

④避免使用不相关的关键词

⑤避免在标题和项目符号中重复关键字

⑥没有必要强调复数: Amazon会解决这个问题

3、重视产品的标题

题是客户阅读你产品的第一件事。如果你的产品标题没有描述和优化,你是在给自己制造一个购买障碍。

考虑到这一点,我们缩小了在优化产品名称时应该做什么和不应该做什么的列表。

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开始使用的默认标题样式是品牌+型号+产品类型+附加信息。请看下面的例子,全面了解如何构建产品标题。

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此外,请阅读亚马逊的商品名称要求,以便为你的商品创建完美的商品名称。

4、写出引人注目的产品描述

亚马逊为您提供了1,000个字符来描述您的主要产品功能。通过解释产品的用途和优点,用它说服潜在客户并证明您的产品比竞争对手的产品更好。在准备文案是,您需要将自己放在客户的位置上,帮助他们感受到产品的体验和带来的好处。通过对产品功能的介绍,您可以帮助他们联想到使用该产品时的画面以及联想到产品如何解决他们的问题。

亚马逊的五点描述的长度因类别而异。除非受到Amazon的限制,否则其实大约200个字符就足够来定义功能并将关键字短语合并到每个要点之中。目前,亚马逊仅对五点描述中的前1,000个字符进行排名(Ranking)。使用200个字符的意味着所有五点描述的字符都会被亚马逊搜索引擎建立索引。当然,每个要点的长短您可以进行控制以帮助消费者的注意力集中在您最想传达的那些内容上面。

5、完善要点

要点部分包含了有关产品功能的最基本细节,也用于强调其优点。所有五个要点都只有不到1000个字符,所以要让它们清晰、有说服力。

使要点易于阅读,保持格式一致,并充满相关的、关键字丰富的信息。确保每个要点都以功能名称或简短的概述开始。这将有助于你在搜索结果中的排名,以及你的转换率,因为要点与算法搜索关键字和客户搜索功能和好处产生共鸣。

重要提示: 多花点心思,考虑到客户可能会问的问题,然后在产品描述中先发制人地回答他们。如果你有很多关于你的铸铁锅如何随使用而老化的问题,那就先说明一下,是经过预处理的、防锈的,并且能经久耐用。你还可以包括(并吹捧!)某种形式的保证,只要你支持你的产品。

6、包含高质量的产品图片

亚马逊允许您提供一张主图,和最多8张备用图片。你必须要准备好尺寸要求宽1000像素和高500像素的高质量图片。商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于买家非常重要,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。

以上是亚马逊listing优化方式,帮你理清listing思路,提高自然流量。

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