亚马逊产品运营技巧,让你玩转亚马逊运营

做好亚马逊运营可是不是那么简单的事情。如何做好亚马逊运营、大卖产品,打造爆款是每个亚马逊运营人员的目标。那么今天小编就给大家分享资深亚马逊运营总结出来的六大技巧。

一、选品很重要

选品是一个老生常谈的话题,也是一个很重要的问题, 好产品是营销获得成功与否的重要因素 。即便是引流高手,对他们来说,也是需要好的产品来保障转化率及留存。好产品还能带来高粘度的客户,复购率也会高。

我们知道了一个好产品的重要性,那应该如何选择产品呢?在选品的时候需要注意哪些问题呢?

1、市场竞争度

市场上竞争者不是很多的时候,或者是还没有非常强的竞争者的时候就可以考虑进入。

2、产品生命周期

在考虑进入一个市场的时候,需要看我们的产品是不是季节性的产品,要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

3、观察市场趋势变化

观察市场趋势也就是我们常说的风口,红利期。产品红利期是供需失衡的时候,也就是供小于求的是时候,那么这个时期的产品是最好卖的时候。

但是产品的红利期是非常短暂的,市场的变化也是比较大的,过不了多久,就会有越来越多的人参与到市场中来,那么竞争就会变大,红利期便会过去。

如果在市场饱和的时候进入,那么竞争就会非常激烈,想要想要获取利益就会比较困难了。因此,要观察市场的趋势变化,除非你进入这类产品市场比别人早,手里资源比别人强,否则尽量不要去做市场饱和的产品。

4、选择优质供应商

好产品关系是生意能否成功的首要因素,好的产品不仅比别人更具优势,还能提高客户粘性及复购率。产品好评,口碑也会比别人更好。选择一家优质的供应商,就是为优质产品保驾护航。

亚马逊产品运营技巧

二、推广引流

推广的目的是为了曝光,将流量引到我们的产品上。推广引流的方式有免费和付费两种方式。一般对于新产品而言,比较高效的方式是通过广告曝光。

在亚马逊平台,广告不能轻易停掉,只能在销量排名相对稳定的时候,适当降低广告的预算及竞价,因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。

三、测试和优化

我们无法直观地了解哪些因素影响我们产品的点击率、转化率以及销量,这些因素具体影响的程度是怎么样的。

为了能够更好的了解产品的情况以及了解用户的需求,我们需要进行精细化的运营。通过对产品的不断对比和测试,找出影响listing销量的重要因素,针对性的进行优化。

测试不同的主图、标题、bullet points、关键词、广告投放策略等,通过改变一个变量,观察特定时间内的数据变化,筛选出转化率高的变量。

四、运营复盘

如果你还在佛系运营,listing建好之后就不管了,佛系出单。实际上这种做法是没有进行持续的维护和优化。

正确的做法是把listing当作自己的小孩来养,需要我们定时去关注和“喂养”它,还要跟他一起玩耍(测试)。保证这个号是活跃健康的。

listing是一定需要我们去花时间优化的,不能靠佛系出单,你在不变的时候,市场却在一直变化,那么你就很容易被市场抛下。

任何时候我们都需要保持高度的关注度和持续性的行动,才能保证整个运营系统的活力。

五、学会使用工具

亚马逊运营要想做得好,离不开Helium 10运营工具帮助,能帮你在工作中节省大量的时间,高效运营,提升运营质量杠杠的。

亚马逊产品运营技巧

Helium 10是为亚马逊卖家服务的领先的一站式智能运营软件。其拥有超过20个高效工具,H10除了选品,还可以帮助卖家进行关键词研究、关键词排名追踪、利润和销售额追踪等等,为广大亚马逊卖家们提供高效数据化服务。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Magnet – 找到最相关的高容量关键字,这样您就可以最大限度地提高自然流量并飙升您的销售额。

  • 每天免费使用 2 次
  • $ 99/月起

Cerebro – 使用Cerebro反查Listing关键词,找到潜力关键词,增加流量入口

  • 每天2次免费试用
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号