跨境电商亚马逊运营,让新手快速入门亚马逊运营!

跨境电商亚马逊运营怎么做呢?亚马逊作为全球最大的电子商务平台覆盖的市场非常广,而且拥有10+亿的用户,为此卖家在选择跨境电商平台的时候,首先想到的就是亚马逊,本文小编为大家讲解跨境电商亚马逊运营,帮助卖家快速做好店铺运营。

一、如何做好跨境电商亚马逊运营?

1、选择产品

小白选择产品切忌通过感觉、复制同行、观看论坛、没有研究,没有调查等做出决定,这样试错成本会很高的,需要:

  • 了解产品的热销程度,品质、价格竞争激烈程度;
  • 从外观和产品品牌知识产权方面去分析等;
  • 了解产品的重量,体积,并核算物流成本;

2、学会多帐户操作

在进行亚马逊跨境电商运营时,不要仅限于一个账户,如果只有一个帐户,一旦该帐户被移除,所有产品将会被撤销。为了避免这种情况,可以在店铺进入稳定期后开立一个新账户作为替代。

这样当用户搜索产品时,都可以搜索到你家,有种”霸屏“的感觉,实现降低风险,提高知名度,实现双赢的美好愿望。

3、遵守平台规则

亚马逊的商品规则,核心要求是:同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。换句话说,你在亚马逊搜索“360品牌“,则不会出现国内的淘宝那样,一搜同个产品、同个品牌多家运营。

4、了解物流

如果你的实力允许可以资金创建自己的海外仓库,也可以选择FBA亚马逊官方仓库,你只需要将商品发送至仓库,亚马逊会帮你打理好一切,省心又不费神。

5、学会使用运营工具

Helium 10是一款极其强大的卖家运营运营工具,其中涵盖的选品、选词、关键词优化以及收录检查、市场分析、库存管理、趋势跟踪、关键词排名监控、ASIN篡改警告、差评警告、退款追偿、自动邀评、广告数据分析等功能,对跨境电商运营人员来说,帮助非常大。

跨境电商亚马逊运营

H10不仅能解决了卖家们日常运营中的选品难题,也能帮助卖家们解决产品售后的问题,把握退款流程走向以及与平台之间的互负债权及债务关系的清算,功能还是蛮多的~

二、跨境电商亚马逊运营注意事项

1、选品

不管您是在哪个平台做跨境电商,首先都得要明确自己要卖什么,以及卖这个东西如何才能打开市场等等,这些都是我们在开亚马逊店铺之前必须要考虑清楚的。另外,选品作为亚马逊非常重要的一个环节,在“您是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

2、目标人群分析

这里主要分为两步,首先您需要先确定您要在哪些国家的站点开店运营,确定以后您就要调查该国家有哪些特点。比如说习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史分析该国家的人群特点,找到该国家的人群需求是什么样的。

3、寻找合适的物流渠道

一般来说,做跨境电商是需要跨境物流渠道的。基于此,建议卖家们在正式营运之前,要先确定我们的东西是怎么发出去的,以及如何才能正确的到达我们的客户手里。在这里特别提醒卖家们需要注意的是,考虑到当前国内疫情可能会对港口运营、集卡运输、物流仓储等方面造成不同程度的影响,例如拖车、货运司机等资源短缺,价格上涨,运输时效延迟等,因此建议卖家朋友们还是需要综合考虑,不建议只选择某单一渠道,可以选择多的/灵活渠道并且提早备货、合理规划。

4、熟知做亚马逊运营基本思路

不可置否的是,一个亚马逊店铺能不能发展壮大起来,和店铺的运营是有很大的关系的。那是因为,运营对整个店铺的发展方向和发展方案有决策权。然而,亚马逊运营其实是一个非常细致的工作,就是一环紧扣一环的节奏,千万不可脱节。比如店铺的设置和打造、品牌打造、店铺诊断、布局产品、卖点挖掘、全局把控等。当然,这些都可以借鉴一些优秀的平台,学习他们的经验,参考他们的一些好的特色。另外,运营自己的店铺是个长期的工作,需要自己一步步的积累经验,提升店铺的信誉和等级。

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