亚马逊新品优化,三大维度做好新品推广

亚马逊新品上架后会有一个流量扶持期,卖家要抓住该时间段做好产品优化,冲刺listing排名。本文为卖家带来亚马逊新品优化技巧,帮助卖家速推爆新品。

一、亚马逊新品listing优化

1、产品价格

首先第一方面,就是我们的价格。产品刚上架的时候,价格自然是会要低一点,通过低价来吸引一部分流量,毕竟对于买家而言便宜0.1都是便宜。不然你价格高,相对于老品还没有评价,买家凭什么选择你?那这时候就有卖家会说了,那我产品质量比他们要好啊。但是我们在亚马逊上,从listing和图片是很难展现出你的产品质量的,一个新品没有review,没有QA很难让别人选择去下单,毕竟他们能用同等的价钱去选择更有说服力的老品,你说你的产品质量好,但是买家们不知道,一切都白搭。所以我们新品价格比市场价低,是最基础,也是最必要的一个策略。

2、标题

产品的名称现在不同于以前的固定模式。一些有经验的大咖根据自己的经历和渠道对标题进行了总结,归纳为“中心关键词+产品重要卖点+产品中心特征”。标题应该显示2到3个不同的中心关键词。

3、五点描述

在开始编辑五点的文案内容之前,我们先明确其重要的注意事项:

1. 重要且独特的产品属性写在第一条,其余重要性依次递减

2. 五点中前1000个字节数中的关键字可以被亚马逊收录,所以在每条五点的编辑中,分配的字节数平均不要超过200

3.为了尽快把产品的优势信息传递出来,可以将五点中最前端代表产品属性的词句用大写的方式标示出来

4.可在五点中添加产品使用后,能给消费者带来哪些便利、能解决哪些实际问题,向消费者明确产品价值

5.五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息

接下来,我们将使用Helium 10工具来帮助我们完成五点的文案部分:

H10的reveiw insights功能

调研消费者在评论中最为关注的产品特性,将这些特性提炼出5个,排布到产品listing中。

亚马逊新品优化

二、亚马逊新品广告优化

亚马逊新品期投放广告不仅会带来流量、销量,还会提升亚马逊对你产品的测评,你的排名上来了,扶持期不花钱的倾斜又会更多。开通站内广告的注意事项:

(1)新品开通站内广告前,listing一定要做到位;

(2)Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前,最好保证能有5-15个review,且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证,广告才可能有效果。

(3)新品上线,首要目的是曝光,获取流量,用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

(4)一般20天左右,就可以搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词,可以分析一下与产品的关联性,关联性弱的直接否定掉,这种关键词的存在,实属浪费广告费;而对于点击量高而转化率低的词,且该关键词与产品的关联性较强,这样的词可以再观察一个周期。

三、亚马逊新品活动优化

最划算(BD秒杀/周秒杀):要参加BD秒杀,只能通过招商经理申请报名。一般可以持续2周,覆盖美站和日本站。

照明交易(LD秒杀):LD秒杀分为限时秒杀和7天秒杀两种。两者的区别在于活动时间和收费标准。

1、限时秒杀。秒杀时间一般持续4-12小时,以各站点时间为准。会有一个进度条和计时器。不同站点的收费标准不一样,特价促销期间标准会有变化。

2、7天秒杀,活动时间是7天,没有进度条,但是前台有限时成交的标志,收费会高于限时秒杀。比如北美站平日单价300美元。

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