亚马逊新品上架后会有一个流量扶持期，卖家要抓住该时间段做好产品优化，冲刺listing排名。本文为卖家带来亚马逊新品优化技巧，帮助卖家速推爆新品。

一、亚马逊新品listing优化

1、产品价格

首先第一方面，就是我们的价格。产品刚上架的时候，价格自然是会要低一点，通过低价来吸引一部分流量，毕竟对于买家而言便宜0.1都是便宜。不然你价格高，相对于老品还没有评价，买家凭什么选择你?那这时候就有卖家会说了，那我产品质量比他们要好啊。但是我们在亚马逊上，从listing和图片是很难展现出你的产品质量的，一个新品没有review，没有QA很难让别人选择去下单，毕竟他们能用同等的价钱去选择更有说服力的老品，你说你的产品质量好，但是买家们不知道，一切都白搭。所以我们新品价格比市场价低，是最基础，也是最必要的一个策略。

2、标题

产品的名称现在不同于以前的固定模式。一些有经验的大咖根据自己的经历和渠道对标题进行了总结，归纳为“中心关键词+产品重要卖点+产品中心特征”。标题应该显示2到3个不同的中心关键词。

3、五点描述

在开始编辑五点的文案内容之前，我们先明确其重要的注意事项：

1. 重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减

2. 五点中前1000个字节数中的关键字可以被亚马逊收录，所以在每条五点的编辑中，分配的字节数平均不要超过200

3.为了尽快把产品的优势信息传递出来，可以将五点中最前端代表产品属性的词句用大写的方式标示出来

4.可在五点中添加产品使用后，能给消费者带来哪些便利、能解决哪些实际问题，向消费者明确产品价值

5.五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息

接下来，我们将使用Helium 10工具来帮助我们完成五点的文案部分：

H10的reveiw insights功能

调研消费者在评论中最为关注的产品特性，将这些特性提炼出5个，排布到产品listing中。

二、亚马逊新品广告优化

亚马逊新品期投放广告不仅会带来流量、销量，还会提升亚马逊对你产品的测评，你的排名上来了，扶持期不花钱的倾斜又会更多。开通站内广告的注意事项：

(1)新品开通站内广告前，listing一定要做到位;

(2)Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前，最好保证能有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证，广告才可能有效果。

(3)新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

(4)一般20天左右，就可以搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费;而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。

三、亚马逊新品活动优化

最划算(BD秒杀/周秒杀):要参加BD秒杀，只能通过招商经理申请报名。一般可以持续2周，覆盖美站和日本站。

照明交易(LD秒杀):LD秒杀分为限时秒杀和7天秒杀两种。两者的区别在于活动时间和收费标准。

1、限时秒杀。秒杀时间一般持续4-12小时，以各站点时间为准。会有一个进度条和计时器。不同站点的收费标准不一样，特价促销期间标准会有变化。

2、7天秒杀，活动时间是7天，没有进度条，但是前台有限时成交的标志，收费会高于限时秒杀。比如北美站平日单价300美元。