亚马逊运营日常工作中所有的运营方法都是为了产品推广而进行，产品推广是运营的重要目标，亚马逊卖家需要把握关键时间节点，才起不同的推广策略让产品获得更多的有效曝光，本文带来亚马逊产品推广策略帮助卖家快速出单!

一、亚马逊产品推广前准备

1、产品准备方面

在新品发FBA前，一定要确认好产品的包装，说明书，具体配件等一系列东西，我们要确保发到顾客手中的产品，包含了所有的物品清单。

以手机举例：正常一部手机需要搭配充电头，数据线，手机盒，说明书等一系列产品清单等。

2、listing打造方面

在产品上架前，一定要确保listing优化完善，不然非常容易浪费新品的曝光和流量，当新品listing优化不够完善时，转化率得不到保证。

切记不能一边销售产品的时候，又去大幅度的去改listing的内容，一定要在listing上架之前就把该完善的内容都完善好。

3、合适的价格策略

Helium 10盈利能力计算器可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况，为产品定价提供数据支撑。

产品价格优化思路：

①排名上升稳定价格，达到目标排名后下调价格

②排名下降下调价格

③重复过程最终获得稳定及有竞争力的价格

④长期观察排名变化，出现有力竞争者及时调整价格

二、亚马逊产品推广策略

1、优惠券

现在很多优惠券都有专属的流量入口，比如Amazon Coupons。所以上新之后，可以选择使用优惠券来提高店铺产品的曝光率。

注意，做优惠券活动的时候，折扣要和产品市场折扣持平，或者略低一些，这样能够快速拉动整个产品的流量和转化率，为接下来的自然流量做铺垫。

2、开启广告测试

在刚开始上新的两周内，我们可以开启自动广告，在广告前期多跑关键词来监测数据，筛选出优秀的关键词，或者类目页面等。两周后就可以调低自动广告竞价，再打开手动广告，去宣传我们之前埋在标题里面的关键词，和筛选出来的优质关键词。

值得注意的是，这时候我们筛选出的关键词，要尽量避免和大卖关键词冲突，毕竟胳膊拧不过大腿。

我们可以先从竞争度比较低的长尾关键词入手，将其关键词拉升到首部，然后根据情况降低手动关键词竞价，找出合适的出价，优化ACOS。

3、站外推广

开启广告投放后可以观察新品的出单量。如果每天都有稳定的出单量，就可以开始进行站外推广，一个好的站外推广，能为产品带来大量的流量，增加曝光率和出单量。

站外推广的途径有很多，例如Facebook、TikTok等社交媒体，还有Google、yandex等搜索引擎，网红营销也是个不错的选择。

以上就是亚马逊产品推广节奏以及具体的操作细节，产品推广是一个精细化运营的过程。每一步都需要提前做好相应的计划，不能临阵磨枪，只有做好了完善周密的计划，考虑好产品推广的每一个环节，这样才有更大的概率将产品推出来。