亚马逊产品推广,手把手教学产品推广策略

亚马逊运营日常工作中所有的运营方法都是为了产品推广而进行,产品推广是运营的重要目标,亚马逊卖家需要把握关键时间节点,才起不同的推广策略让产品获得更多的有效曝光,本文带来亚马逊产品推广策略帮助卖家快速出单!

一、亚马逊产品推广前准备

1、产品准备方面

在新品发FBA前,一定要确认好产品的包装,说明书,具体配件等一系列东西,我们要确保发到顾客手中的产品,包含了所有的物品清单。

以手机举例:正常一部手机需要搭配充电头,数据线,手机盒,说明书等一系列产品清单等。

2、listing打造方面

在产品上架前,一定要确保listing优化完善,不然非常容易浪费新品的曝光和流量,当新品listing优化不够完善时,转化率得不到保证。

切记不能一边销售产品的时候,又去大幅度的去改listing的内容,一定要在listing上架之前就把该完善的内容都完善好。

3、合适的价格策略

Helium 10盈利能力计算器可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况,为产品定价提供数据支撑。

亚马逊产品推广

产品价格优化思路:

①排名上升稳定价格,达到目标排名后下调价格

②排名下降下调价格

③重复过程最终获得稳定及有竞争力的价格

④长期观察排名变化,出现有力竞争者及时调整价格

二、亚马逊产品推广策略

1、优惠券

现在很多优惠券都有专属的流量入口,比如Amazon Coupons。所以上新之后,可以选择使用优惠券来提高店铺产品的曝光率。

注意,做优惠券活动的时候,折扣要和产品市场折扣持平,或者略低一些,这样能够快速拉动整个产品的流量和转化率,为接下来的自然流量做铺垫。

2、开启广告测试

在刚开始上新的两周内,我们可以开启自动广告,在广告前期多跑关键词来监测数据,筛选出优秀的关键词,或者类目页面等。两周后就可以调低自动广告竞价,再打开手动广告,去宣传我们之前埋在标题里面的关键词,和筛选出来的优质关键词。

值得注意的是,这时候我们筛选出的关键词,要尽量避免和大卖关键词冲突,毕竟胳膊拧不过大腿。

我们可以先从竞争度比较低的长尾关键词入手,将其关键词拉升到首部,然后根据情况降低手动关键词竞价,找出合适的出价,优化ACOS。

3、站外推广

开启广告投放后可以观察新品的出单量。如果每天都有稳定的出单量,就可以开始进行站外推广,一个好的站外推广,能为产品带来大量的流量,增加曝光率和出单量。

站外推广的途径有很多,例如Facebook、TikTok等社交媒体,还有Google、yandex等搜索引擎,网红营销也是个不错的选择。

以上就是亚马逊产品推广节奏以及具体的操作细节,产品推广是一个精细化运营的过程。每一步都需要提前做好相应的计划,不能临阵磨枪,只有做好了完善周密的计划,考虑好产品推广的每一个环节,这样才有更大的概率将产品推出来。

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