亚马逊listing分析,不同维度listing分析方法

亚马逊lisitng在产品方面发挥着重要作用,这也是广告活动成功的关键指标。那么,什么样的listing才算得上是一个优秀的listing呢,从哪些点来分析listing呢??一起来学习亚马逊listing分析吧!

一、亚马逊listing自身分析

了解亚马逊listing的基本信息(listing文案,图片,视频,评价,售价,最近一段时间销售单量,广告花费)

分析这个产品的标题和卖点:判断这个产品的真实卖点有没有在文案中体现,文案的流畅度,关键词的选择是否合适。

分析产品图片:分析这个产品的图片有没有吸引力。可以参考以下几个标准:

1、 产品卖点突出,传递有效信息;

2、 应用场景使用,创造价值感知;

3、 竞品对比,增加附加价值。

4、 消除用户疑虑,促使客户购买。

分析这个产品的视频:视频时长、视频内容是否合适,视频是否突出产品卖点。

QA分析:是否有足够的QA数量。

评价分析:星级,首页差评情况,评价质量(特别是首页的评价的质量水平,有图有视频有长文最好,只有文字最差)

价格竞争力分析:分析同类目下同样类型产品的售价,判断该产品类目的价格竞争力。

当我们对这个链接的基本展示信息分析完成之后,我们对这个产品已经有了一个基本了解,这个时候我们需要结合产品的数据来确定该产品的主要问题是什么。

亚马逊listing分析

二、亚马逊竞品listing分析

1、列出竞争对手排名的关键词

优化listing的过程中,了解目标关键词的排名是非常重要的。

在搜索框中直接输入产品号ASIN和关键词,就能查询亚马逊是否在为该关键词排名,如果没有,回到产品listing中,看看你是否使用了该关键字,检查关键字的拼写、标点符号是否存在错误。

很多卖家更改listing关键词后,它的排名会发生变化,这样你可以通过实验来测试你的关键词。在标题、或者产品功能中添加某一关键词,再搜索该关键词,查看你的关键词排名与先前对比是否有所提升。

2、竞品listing整体分析

Listing 图片的效果,数量,质量,卖点展示等,一张张去拆解

标题,五点,A+的结构拆解,分析竞品的行文结构,如何用文字呈现卖点;针对五点卖点和A+,也是要一点点的拆解,看他的卖点结构;

Listing完整度检查,找到竞争对手的Listing,一个模块一个模块的流量

标题,五点,A+中关键词植入检查,竞品Search Term 用了哪些关键词,是否经常进行了优化?Helium10插件可以反查竞品的Search term,准确性也很容易去验证;

Category:竞品是否选择了类目精准且流量大的categories,竞品有几个小节点 ;

价格:竞品的价格决定了你的定价范围。竞争对手的销量在没有工具的情况下其实是很难估计的,你只能借助Listing的大概的评论数去大概去估算。但是还是很难估算到一个恰当的数值。这里你可以使用选品插件。Listing下的所有竞品你都可以看到价格、以及日销量月销量趋势。现在市面上有很多大卖基本都是用的数魔跨境的选品插件来做这块的分析。

Review:Review星级和数量,Top review,定期导出竞品review进行VOC 分析;通过对竞品VOC 分析。

Q&A:Q&A是最直观看客服努力程度的一个地方,你可以看竞品有没有及时回复Q,有没有植入视频,植入关键词;同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?

3、listing分析工具

我们要在Helium10的20多款工具中,找到一直被低估了的Listing Analyzer,在此,我们可以输入任意一个自己的产品ASIN,如果你已经连接了店铺Token,可以直接选择我的产品来添加。

亚马逊listing分析

接着我们根据这一个主ASIN获取到更多的竞品信息,从中选取到最直接的竞争对手,或者如果已经对竞品做过研究,可以直接从My-List添加,点击运行分析。

亚马逊listing分析

以上是亚马逊listing分析的技巧,分析自身listing清晰掌握产品需要优化的方向,分析竞品listing随时了解竞品推广策略,运用到亚马逊listing优化中。

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