亚马逊优化关键词,提升店铺销量必看

在亚马逊产品营销出单过程中,关键词的优化决定80%的消费者购买行为,亚马逊卖家们希望通过关键词的优化来提升店铺销量,本文小编为卖家打来亚马逊优化关键词,助力亚马逊卖家高效引流。

一、使用有效的关键词研究工具

首先,如果你想做好亚马逊优化关键词,你可以借助一些亚马逊关键词研究工具,例如Helium 10关键研究工具,正确的软件会告诉你消费者在寻找你的产品时使用的特定关键词。使用Helium10关键词研究工具,你将能够基于搜索量评估不同的关键词。然后,你可以将其运用到你的listing中。

Helium 10工具关键词功能:

  • Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;
  • Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
  • My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;
  • Misspellinator:该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候,最容易拼错的单词情况,而在得到数据分析之后,里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候,它是否会帮你自动矫正,如搜索“Pilliow”,最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”。
  • 亚马逊优化关键词

二、亚马逊关键词写法优化

目前,亚马逊关键词的写法主要有两种,卖家可以根据不同产品的特点和平台同类产品的市场状况来决定使用哪一种写法。

第一种:5个search term都写相同的产品关键词或词组,目的就是想要达到关键词完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最能抓住精准流量。这需要卖家在众多描述产品的关键词中挑选出最精准的词汇,剔除掉不精准、搜索量低、转化率少的词汇,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。这种关键词的写法非常考验卖家的描述能力和洞察能力,对于新手卖家来说挑战比较大。

第二种:在5个search term上填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,每个关键词或词组间用英文的逗号隔开,目的是为了模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量,东方不亮西方亮。

三、亚马逊关键词编写技巧优化

1、卖家要换位思考,要做到尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关程度先后写到Search Term中。如果可以,5个search term尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵。

2、卖家要注意同一件产品的不同叫法或名称,卖家的搜索习惯。这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把“移动电源”也称为“充电宝”、“旅行充电器”,还比如灯有lamp和light两种叫法;

3、少用介词、形容词和修饰词,浪费字符空间,对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容,充分挖掘和运用有价值的关键词;

4、多参考和学习,不断优化自己的关键词。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词,另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;

5、节日来临也可以适当修改关键词。尤其是所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

亚马逊优化关键词非常重要,因为它是搜索排名的关键部分。但是,搜索排名可能的影响因素不仅包含关键词,它还受销售速度、流量、转化率、价格、评论、交付方式、库存和点击率的影响。如果您想提高整体搜索排名,除了做好亚马逊优化关键词,还需要注意优化其他。

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