亚马逊广告技巧,浅谈广告运营技巧

广告优化一直是亚马逊运营的难点,亚马逊广告投放是卖家快速获得流量最有效的方法之一,因此亚马逊卖家把运营重点放在广告投放和优化上面,那么亚马逊广告如何优化?亚马逊广告技巧有哪些呢?

亚马逊广告技巧

1、Listing优化

Listing的好坏直接关乎你的商品转化,同样也和你的广告投放效果挂钩。根据官方释出的Listing影响广告效果导图我们可以看到,商品详情页是决定消费者最终是否会发生购买行为的驱动因素。

在亚马逊上投放广告之前,首先要做好Listing优化,如果你只是简单的做了产品详情页面就急忙投放广告,只会浪费你的广告成本,达不到你想要的引流和转化的目标,如果广告的点击和转化率长期低下,就会导致后期的广告成本增加,进而形成恶性循环。

2、控制投放预算

预算的不同会造成亚马逊搜索引擎对广告有不同的青睐度。它包括了,投放竞价的高低、广告活动预算的多少、平均到每一个投放对象的平均预算、以及平均到每一个投放商品的平均预算。

所以你需要通过精细化投放来设置亚马逊广告预算,不能只做总预算调控,因为每个产品的产品利润率不同,所以要根据利润率和业绩来有意识地分配单品预算,以此实现控制广告的投入产出比。

3、广告要有结构

投放广告时,广告的结构也是很关键的。如果你的广告结构很乱,那么你的广告不仅容易被错误的关键词触发,被不适合的消费者的点击,导致广告预算被浪费。所以我们要通过亚马逊的广告平台,为畅销品、产品类别或品牌来构建广告系列,随后在广告系列里面构建更具体的广告组。

4、关键词的设置

投放广告少不了关键词,但我们在投放广告的时候,可能会因为对产品的不熟悉、国家文化和搜索习惯的差异,投放的关键词不一定是最适合的,所以我们一开始可以先用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配,等广告投放差不多一个月左右,我们就通过广告报表对关键词进行调整,等到我们明白消费者的搜索习惯后,我们就可以将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

Helium 10工具为为亚马逊广告精细化运营提供关键词优化技巧,主要包括:

亚马逊广告技巧

①工具:keyword tracker。

目的:追踪店铺ASIN已投放的广告关键词的排名,据此监测广告投放效果。

方法:

(1)查看自然排名及广告排名1-50的关键词数量。有潜力(能出单)的关键词着力推排名、稳排名。根据具体情况调整竞价等。

(2)查看各关键词的搜索量。搜索量大关键词,手动广告低价广泛+否定大词。

②工具:magnet。

目的:通过根关键词(品类大词),关联生成相关搜索词、长尾词,为广告投放提供思路。

方法:

(1)在结果中选择强关联词(替代品、相似商品、匹配的使用场景、功能等),排除弱关联词。

(2)在强关联词中,选择搜索量大、竞品数量多的词,投放手动广告(广泛匹配+低竞价+否定大词)。目的是为了增加曝光量。

(3)在强关联词中,选择搜索量较大、竞品数量相对较少的词(magnet IQ分数高),根据竞价等具体情况,可以打手动广告精准匹配,再根据出单情况进行调整。

(4)根据top products分析竞品,使用cerebro工具反查竞品asin关键词,进行针对性的广告投放。

(5)根据word frequency,分析其中出现频率较高的品牌词、场景词等,进行相应的广告投放。

5、监控广告效果

其实总的来说如果想要做好亚马逊广告,最终还是得归于运营的用心程度,因此及时监控广告效果,在cpc高的时候及时进行控制,点击率低的时候及时进行调整,都是非常必要的动作。

一般来说,一天最好至少能有1-2个小时的广告优化和监控时间,并不是监控一定要进行调整,而是要让自己对数据有非常敏锐的感知,一旦有任何事情发生,第一时间就可以察觉并进行优化。

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