亚马逊listing变体,变体的打造对运营的好处

亚马逊运营过程中会遇到listing变体,掌握listing变体操作有利于卖家调整布局和打法,本文为大家详细讲解下亚马逊listing变体。

一、亚马逊变体是什么?

当我们需要上传多种颜色或者多种属性的同款产品时,我们可以使用亚马逊变体的方式上传,这样每个变体的Listing的评价、Q&A都可以累积叠加到一起。

Amazon的A9算法赋予了多变体的Listing更高的权重,可以获得更多的曝光和流量。

多属性商品一般适用于服饰类、珠宝首饰类商品,我们称之为亚马逊变体。

这种商品的展示形式是买家可以自行选择尺寸、颜色和规格,当买家选择不同颜色、尺码或者规格时,商品的图片会随之变化,选择不同的商品时,价格库存等都将随之变化。

在亚马逊上,不是所有的类目都支持上传变体的,必须有Variation这个选项才可以。

而且变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。

二、亚马逊listing变体作用

1、增加店铺评论

亚马逊是会把类似的产品合并在同一个界面上,打一个比方,如果你做了变体,同一款球鞋不同颜色不同鞋码将会展示出来,而不同的变体,拥有的评论也不一样。由于你的listing的信息量大,亚马逊就会优先把你的产品呈现在消费者面前。

2、提升产品购买率

如果,只有单一的产品,消费者的选择权过于局限单一,他们也就没有了继续查看产品的必要,但如果产品的变体多样的话,消费者就会长时间浏览页面,浏览页面的时间越长,购买这个产品的概率也就越大。

3、提升Listing排名

在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名增加。一般情况下设置5-8个变体为宜,同时在设置的时候,可以利用价格差刺激消费者购买欲,不要每个价格都相同,比如设置一个低价格,设置一个最高价格,然后设置一个两者中间的平均价格。

三、亚马逊listing变体合并步骤

listing变体合并的具体操作(原来没有父体的)

1、库存–批量上传商品

亚马逊listing变体

2、下载库存文件

亚马逊listing变体

类目可以点击产品的listing页面,左上角有类目显示:

亚马逊listing变体

把最后一个词复制到上上图的搜索框,点击搜索

3、选择English,高级,生成模板

4、填写文件模板(注意:不要改变表格的任何格式,亚马逊可能识别不了)

只需填写Template这个表格,父体一般填在第一行,子体填在其后。

亚马逊listing变体
  • Product_type:点击空格,有下拉选项,点击就行。父体子体填一样
  • Seller SKU:父体根据自己的命名规则自己编写一个,子体填原来的。
  • Brand:父体和子体填一样的品牌。(不同品牌的字体请不要合并,容易引起账号关联)
  • Product ID:父体不用填,子体填自己的asin
  • Product ID Type:父体不用填,子体点击空格,有下拉选项,点击asin就行
  • Title:父体新起一个标题,最好跟子体不一样。子体填原来的。
  • Manufacturer:父体和子体填写一样的制造商

后面三项可以不填

  • Parentage:父体选择Parent,子体选择Child
  • Variation Theme:如果是颜色,就选colorname,如果是尺寸,就选sizename,如果同时是尺寸,颜色,就选sizename-colorname.父体子体填一样
  • Parent SKU;父体不用填,子体填之前编好的父体SKU。
  • Relationship type:父体不用填,子体点击空格,有下拉选项,点击variation就行
  • Update Delete:有下拉框,父体因为以前是不存在的,所以填写Update,子体因为以前是已经存在的,所以填写partial update。

最后还有一个地方需要填写的,Size name或者是color name,根据你产品的实际情况填写。

保存文件

5、上传文件

亚马逊listing变体

点击浏览,选择刚刚填写好的模板文件上传就可以啦

6、确认文件上传无误

亚马逊listing变体

文件信息填写错误时会显示完成草稿,这时候你就需要下载处理报告,看哪里出现问题,修改过后重新上传文件就可以了。

listing变体合并的具体操作(原来有父体的)

与三、合并变体的具体操作(原来没有父体的)的基本操作相同,只需要注意几个地方

1、Seller SKU:父体和子体都要填原来的SKU,不需要新建

2、Product ID:父体和子体都要填原来的asin

3、Product ID Type:父体和子体都要选择asin

4、Title:父体和子体都要填原来的标题

5、Update Delete:父体和子体都要选partial update

亚马逊变体可以提高Listing的排名,增加产品评论等,从而提升转化率。许多亚马逊小白卖家刚上手亚马逊,都会先从创建listing变体入手,希望借此可以优化自己店铺的购买率。

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