关键词的重要性不言而喻，关键词是获取流量的关键，在listiing优化中尽可能多地设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词可以很好地帮助产品获得更多的曝光和流量。写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词，并将不同的关键词做布局。

一、亚马逊listing关键词筛选

1、亚马逊搜索框关键字提示

亚马逊并没有给我们关键词提示的工具，但是我们可以根据别的方法来知道那些关键字是用户经常使用搜索的。

我们可以直接在搜索框里面输入关键词，搜索框提示的关键字就是亚马逊用户喜欢搜索的，如下图所示：

2、借助关键词工具软件，搜索相关关键词

Helium 10包含众多关键词优化工具，如Magnet、Cerebro、Misspellinator和My List，可帮助亚马逊卖家找到高排名关键词，监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。

• Cerebro：是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具，其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词，并且可以搭配多个不同条件的过滤器，来最终获得我们想要的关键词;
• Magnet：作用与Cerebro相似，但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
• My List：该工具主要可以搭配前两个工具，方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;
• Misspellinator：该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候，最容易拼错的单词情况，而在得到数据分析之后，里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候，它是否会帮你自动矫正，如搜索“Pilliow”，最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”。

使用Helium 10，首先可以输入一个关键词，然后点击众多功能，深入了解最佳关键词。

3、竞品ASIN反查挖掘关键词

使用Helium 10工具反查竞品ASIN关键词来找出搜索热度高关键词。

通过输入排名靠前的竞争对手的ASIN查询他们使用的关键词及每个关键关键词热度;然后把通过关键字查询工具的查询结果做成Excel表格进行关键字分析。

二、亚马逊listing关键词布局

在我们筛选出了关键词后，接下来就要在 Listing 中埋关键词。首先我们需要了解一条 Listing 中关键词的权重，大小如下：

标题>五行描述> search term >详情描述

其次，便是要将收集到的频次高的关键词放进以上 4 个方面。

1、标题：主流写法按照“主关键词+品牌名+特征功能词+长尾词”的格式，在保持语法通顺的情况下，采用堆词的方式，把主要的关键词放满标题，切记不要重复堆砌。

2、五行描述：在对产品的卖点进行描述的同时尽可能地放更多主要关键词。

3、search term：主流写法有两种，分别是“每行只填 1 个长尾词”及“每行堆砌关键词”，个人认为从 ST 的权重来看，比较认可第一种写法。因为堆砌关键词的作用很不明显，本身市场竞争已经够大，随便一搜关键词都是上万条产品，而标题的权重又比 ST 高，所以基本上 ST 的关键词很难被搜到。所以还不如打造精品长尾词，让整个 Listing 更专注，以便让系统的识别程度更高。

4、详情描述：在对产品的补充卖点进行描述的同时尽可能地放更多主要关键词。

以上是我对亚马逊listing关键词布局和关键词调研的一些思考，希望能帮助到各位卖家!