满分亚马逊listing优化,打造高质量listing

一条完美的亚马逊Listing包括Title、Search term、Bullet point、关键词和图片等,亚马逊listing优化是一个多维度的工程,需要兼顾产品的各个细节,同时还需要考虑到竞争对手和竞争环境等要素,本文教大家如何打造满分亚马逊listing。

一、对亚马逊Listing进行评分

helium10运营工具能帮你对listing进行评估,让你即时了解哪里需要改进哪里,打造出满分listing!

满分亚马逊listing优化

二、满分listing优化

1、产品标题

产品标题是做亚马逊电商最重要的环节,是对商品的名称或者特征型号等做出的描述,能够更直观地为消费者传递商品信息、加强消费者对商品的理解。标题要包含核心关键词语、产品名称、次要关键词汇外加简单的修饰词汇,标题一般都有字数限制,所以要少而精准,简洁却可以直切要点,千万不要大量词汇堆砌,这样反而让买家看不到重点。对于店铺本身来说,好的商品标题也可以增加商品的曝光率,让它被更多消费者注意到,从而提高店铺的点击率。

2、Bullet Point

Bullet Point,又名“Key Product Features”。请谨记Bullet Point的字数不是越多越好,“简洁明了”才是王道!基本格式是:Features + Benefits。

(1)了解产品,测试体验产品,观察产品、配件、说明书和包装;

(2)多浏览竞品卖家的卖点,取其精华,去其糟粕;

(3)尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point;

(4)如果是套装产品,最好在第一点写清楚都包括什么东西;

(5)五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的Features放在第一点,其他卖点依次往下;另外,手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个;

(6)如果有目标群体,可以专门针对目标人群写一个Bullet;

(7)要列出需要强调给买家的使用禁忌。

3、产品描述

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种,具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。如果品牌特色大于产品的功能特色,那么写品牌故事更容易吸引买家一些。

(1)竞品分析比较产品的痛点和卖点,找准自己产品的主要功能和优势;

(2)功能性产品写清楚参数和技术细节;

(3)适当加入一些长尾词来提高搜索;

(4)写一些品牌介绍,但不要留任何联系信息;

(5)售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上,能给客人留下比较专业的印象;

(6)千万不要出现语法/拼写错误,一定要保证可读性;

(7)标题,卖点跟描述重点词汇最好能多次出现,增加核心词的密度;

(8)关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况,不能夸大其词。

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4、Search Term

Search Term虽然不会显示在产品页面中,但是它却也影响着Listing搜索排名。并且它还能补文案中没有埋进的关键词,从而提高产品的可搜索性。

Search Term的填写方法有两种:一是每行只填写一个精准的单词或者词组,这种适合具有特色或相对冷门的产品,在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品。二是堆砌关键词,这种适合相似产品多的产品。

(1)找准产品的核心关键词和同义词;

(2)通过亚马逊或者其他平台的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词,进行整理分析,筛选出相关的长尾词;

(3)使用关键词分析网站或搜索工具,通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词,并给他们排序;

(4)堆砌长尾词的时候,可适当分类排列,让Search Term有逻辑性;

(5)关键词的填写一定要保证拼写正确无误;

(6)5行Search Term项,从上至下,权重递减,要将关联性最高的长尾放在前面;

(7)关键词之间用空格或者英文逗号隔开,其他符号系统无法识别;

(8)5行Search Term的内容不能超过250个字符;

(9)少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量;

(10)在产品销售中,有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

熟练掌握以上的满分亚马逊listing优化技巧,早日成为跨境大卖!

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