亚马逊选品维度解析，没灵感也能选到爆款

亚马逊卖家选品离不开对产品的调查和分析，很多卖家往往不清楚从什么角度对亚马逊产品进行分析，今天小编带来亚马逊三大选品维度解析，帮助卖家早日找到爆款产品!

1、市场调研

亚马逊选品首要因素就是做产品的市场调研，主要从以下五个方面出发。

(1)了解产品分类：即了解产品的参数、性能，在亚马逊中的类目中找到目标产品。也就是确实具体类目市场。

(2)分析市场现状：亚马逊市场是以类目的方式对产品分类。对于卖家来说，了解整体类目市场的竞争情况，不仅能避开高竞争或者垄断的类目，更有利于提高自身产品的曝光率，增加流量，提升转化。

分析类目市场，需要了解市场容量、总月销量、销售额、平均单价、平均销量等数据信息，卖家自己总结基本做不到，这个时候，我们可以借助亚马逊选品软件Helium 10进行数据分析：

(3)竞品分析：亚马逊竞品分析的时候，首先我们要知道当前市场是否存在垄断情况，被垄断的市场一般是不建议进入的。

通过在亚马逊搜索与自身产品关联的关键词，搜索出与自身产品类似的竞品，在BSR自然排名越靠前的产品越值得关注。

(4)用户分析：用户需求分析，我们需要了解两个核心内容需要了解，一是用户肖像，也就是消费者是怎样的人群。二是用户需求，就是消费者对产品有怎样的需求。

(5)利润分析：利用H10软件的Profits功能分析出市场上单品价格的分布情况，而销量占比，则可以看出消费者对哪个价位的产品接受度最高，以此进行定价，扣除产品成本、运输仓储成本，可以大致计算出产品的毛利润。

2、Review分析

通过买家的评论，卖家可以知道买家喜欢什么，需要什么，可以知道产品的优点和产品的不足，从而在选品的时候投其所好，根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款。

3、产品生命周期

产品的生命周期是以产品进入市场为起点，以退出市场为终点，这期间所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期分为四个阶段：新品期、成长期、成熟期、衰退期，小编建议产品处于成熟期和、衰退期的产品不要选择。

另外拥有有较长的生命周期的产品，对卖家来说比较好，运营推广产品需要一段时间，如果产品周期过短，前期投入可能刚起效，但是产品生命周期已经结束，被市场快速淘汰，那么对卖家来说可能是一个致命的打击。