选品手册|亚马逊跨境电商选品攻略,你知道多少

亚马逊Q4旺季即将到来,卖家除了紧锣密鼓的进行备货外,也有一些卖家在进行选品和产品开发,来抓紧获取旺季流量,那么亚马逊选品攻略有哪些呢?

一、选品基本原则

利润高、重量小、不易碎、不是危险品的产品,开始做亚马逊的时候,这几个原则大家都知道。是否有利润,是亚马逊中最重要的一个点,如果经过利润核算,发现产品并没有钱赚,那肯定不会发货,如果是工厂,当然是最有优势的。

如果你所在的地区有成规模的批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源。没有也可以直接上网去找,在把相关市场了解以后,可以进行生产,发货即可。

除此之外,还有一点要非常小心,所选的产品类别里不要有巨头品牌。大家也听说让你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等,但这个也完全对,比如不要卖耳机,耳机明明受众很大,需求很高啊。

其实不卖这些产品的原因,是因为产品背后都有巨头品牌在垄断。也就是说,巨头品牌已经基本占领这个市场了,如果再去跟巨头来竞争,显然是不明智的。

亚马逊选品攻略

二、善用工具选品

这个产品去卖的话成功机率是多少,买家的偏好是什么。都可以用Helim 10选品工具去分析得出相应的结论作为参考,这样你选品的成功机率就大很多,关于H10工具选品的方法卖家可以查看往期文章《基于亚马逊软件的选品方法,让卖家选品无忧》。

三、尽量不做以下产品

亚马逊规则众多,关于产品更是严苛,如果不了解盲目去做,会面临下架,投诉等问题,以下产品可以不用考虑。

1、医疗类产品:你要有相关的医疗资质像fda认证,以及二类医疗许可证的资质才可以,这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。

2、食品类:食品类产品涉及到人生安全,像保质期等,吃的都需要食品级的fda认证才可以,是每类产品都需要的。

3、液体、粉末:液体粉末运输上就比较困难,怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限,产品也属于敏感产品。

4、带电的产品 (工厂除外):带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且需要有售后的沟通,除非你在这个行业里已经做了一段时间了,那是没有问题了,毕竟常见的需要提供相关认证是ul。

5、危险类的产品:像易燃易爆,带气,带电,膏状、化学类产品类,这些产品在运输,认证上都是要提前解决的。

6、设计专利产品与行业垄断产品不建议做。

注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的,去一一排除,以避免销售了一段时间,发现因为触碰到这些红线,而受到亚马逊的限制,或者受到美国当地法律的限制,无法销售。

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