亚马逊运营精品运营攻略,抓住爆款产品趋势

亚马逊是一个重产品轻运营的平台,因此亚马逊精品运营思路最重要的是选品,其次是listing优化、广告投放和售后服务等等,所有的运营推广策略都要围绕精品去布局,下面给大家讲讲亚马逊精品运营思路。

一、亚马逊精品运营—选品

精品运营主张产品不在多,而在于少而精,我们需要确定要售卖的产品是否侵权、是否符合平台的规则及政策,市场行情如何等一系列问题,以下是亚马逊精品运营选品技巧。

1、选择合适的尺寸

产品的体积大小和重量,都会直接影响到库存成本以及物流运输,所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

精品产品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米),产品重量基本要求:轻于5磅(2.26千克)精品要求:轻于3磅(1.36千克)。因为产品的大小和重量会直接影响到库存成本和运输成本,对于同一件产品而言,尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此选择精品的时候要考虑产品的尺寸和重量。

2、尽量选择新、奇、特的新产品

供应商提供的产品已过时,或者该产品在市场已饱和,并已抢占了市场,建议不要选择,而且有必要每天分析数据,并及时处理过时的产品,不要让过时的产品影响店铺。

3、选择受季节影响小的新品

要注意避免产品受季节性波动,避免选择季节性特别强的产品;避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。受季节影响的产品,难以批量采购,想确定产品销量是否受季节影响,开店卖家可使用选品工具追踪月度和年度销售数据。

4、选择利基产品

利基产品有自己的卖点,其中之一就是击中用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客的喜爱和购买。

二、亚马逊精品运营—listing

当我们确定产品后,首先要做的就是建立一个新的Listing, Listing要从产品标题、图片五点描述及产品详情描述等方面进行不断优化,后期需要多对比TOP产品,总结优缺点,一个好的Listing会增大大提高产品详情页的曝光量,比如需要注意以下几点:

1、标题: 标题对运营的主要影响体现在曝光和访问率上, 后期对转化率也有影响。亚马逊的关键词抓取逻辑有一套独特的A9算法,A9算法是亚马逊搜索引擎优化(SEO)底层逻辑,亚马逊运作的最底层操作是做好关键词,抓取更精确的词库,在词库中有精巧的排版,有收录才有排行。

2、图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率,上传图片时,需要注意图片的清晰度,主图除了放产品之外,不要放其他无关的事物。提高曝光与点击,让客户产生场景联想,引起共鸣,引起客户的购买欲。

3、价格:15-100美元精品要求:20-75美元任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。

三、亚马逊精品运营—工具

精品运营当然离不开一款工具对店铺进行精细化管理,Helium 10的大数据选品、市场趋势调研、供应链功能、关键词搜索及反查、Listing优化、自动化邀评、店铺利润分析等功能贯穿亚马逊运营全链路,在亚马逊精品运营过程中,帮您挖掘到更精准的关键词、更优质的广告表现,以及更受算法喜欢的Listing,以数据导向市场决策,让运营从此有据可依。

四、亚马逊精品运营—售后

亚马逊精品运营要特别重视售后服务,处理订单、售后服务、产品销售等,亚马逊运营人员必须及时发货处理。 产品出现新的差评后,需要及时跟进。 最好能修正差评。 当然,需要通过合理的邮件引导买家留下好的评价。

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